2020年，由于疫情影响，家居业发展被按下“暂停键”，定制版块增速放缓，成品家具迅速下滑，终端普遍反映销量大减。正当大家寻找出路时，拎包入住的快速发展，让厂商看到这不仅是一个重要的渠道模式，可能也是未来的一大趋势。而中国全屋定制十大品牌“卡诺亚”，早在2019年便已在全国各地全面布局并开展拎包入住业务，和恒大、万科、碧桂园等重点房企建立合作，卡诺亚总部专门成立拎包入住团队，专业推进此项业务。

纵观各大企业推出的拎包入住业务，目前仍处于摸索阶段，从地产公司到家装企业、家具企业甚至家居卖场，不同市场主体都在以自己的方法切入，还没有形成绝对强势的品牌。对待这一领域，更多的企业和经销商仍处于观望或准备当中。

那么我们该如何看待拎包入住？对于迫切希望切入这一领域的厂商来说，又要注意哪些问题？尤其对于目前的经销商来说，拎包入住是一个转型的机遇，尝试去做可能是一个突破口。

企业和经销商对于拎包入住的普遍焦虑在于，如果没有赶上这趟车，自己的市场将会被大量侵蚀。这样的担忧不无道理，毕竟拎包入住对于下游的截流效果是非常明显的。但问题在于，首先在于企业是否有能力参与，做好拎包入住，诸多“硬核实力”并非中小定制企业都具备，也并非所有企业的产品、运营模式都能够适应这样的交易模式。

另一方面则在于，拎包入住并非家装消费最大份额的市场，未来很长一段时间内，家居家装的消费类型仍将是多元化、多样性的，正像卡诺亚董事长程国标在2020全国经销商会议上所说的，多渠道正成为专卖店业绩的新增长点和发展方向，在以经销商专卖店利益优先为根本的基础上，卡诺亚也及时地布局了整装、拎包入住、旧房翻新、大宗采购等横向渠道，多元化共同发展，为专卖店创造新的业绩增长和利润。

所以说，旧房翻新、全装房基础上的消费者自主采购、设计师主导以及整装等等，每一块市场都有着巨大的发展空间，拎包入住并非全部。

因此对于厂家和商家来说，拎包入住为门店发展多了一种销售渠道，必须勇于尝试寻求突围，但无需投入所有的时间和精力来进行这个渠道的开拓。而在满足消费者需求的道路上，并没有一个终极的模式能够垄断终端，多种高效的供给方式并存，则是由庞大、分散的家居业本身所决定的。