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拎包入住并非全部,未来家居消费仍将多元化
发布时间:2020-06-18 14:36:05 浏览数:
528

2020年,由于疫情影响,家居业发展被按下“暂停键”,定制版块增速放缓,成品家具迅速下滑,终端普遍反映销量大减。正当大家寻找出路时,拎包入住的快速发展,让厂商看到这不仅是一个重要的渠道模式,可能也是未来的一大趋势。而中国全屋定制十大品牌“卡诺亚”,早在2019年便已在全国各地全面布局并开展拎包入住业务,和恒大、万科、碧桂园等重点房企建立合作,卡诺亚总部专门成立拎包入住团队,专业推进此项业务。

 


 

纵观各大企业推出的拎包入住业务,目前仍处于摸索阶段,从地产公司到家装企业、家具企业甚至家居卖场,不同市场主体都在以自己的方法切入,还没有形成绝对强势的品牌。对待这一领域,更多的企业和经销商仍处于观望或准备当中。

那么我们该如何看待拎包入住?对于迫切希望切入这一领域的厂商来说,又要注意哪些问题?尤其对于目前的经销商来说,拎包入住是一个转型的机遇,尝试去做可能是一个突破口。

企业和经销商对于拎包入住的普遍焦虑在于,如果没有赶上这趟车,自己的市场将会被大量侵蚀。这样的担忧不无道理,毕竟拎包入住对于下游的截流效果是非常明显的。但问题在于,首先在于企业是否有能力参与,做好拎包入住,诸多“硬核实力”并非中小定制企业都具备,也并非所有企业的产品、运营模式都能够适应这样的交易模式。

另一方面则在于,拎包入住并非家装消费最大份额的市场,未来很长一段时间内,家居家装的消费类型仍将是多元化、多样性的,正像卡诺亚董事长程国标在2020全国经销商会议上所说的,渠道正成为专卖店业绩的新增长点和发展方向,在以经销商专卖店利益优先为根本的基础上,卡诺亚也及时地布局了整装、拎包入住、旧房翻新、大宗采购等横向渠道,多元化共同发展,专卖店创造新的业绩增长和利润。

所以说,旧房翻新、全装房基础上的消费者自主采购、设计师主导以及整装等等,每一块市场都有着巨大的发展空间,拎包入住并非全部。

因此对于厂家和商家来说,拎包入住为门店发展多了一种销售渠道,必须勇于尝试寻求突围,但无需投入所有的时间和精力来进行这个渠道的开拓。而在满足消费者需求的道路上,并没有一个终极的模式能够垄断终端,多种高效的供给方式并存,则是由庞大、分散的家居业本身所决定的。

2020年,由于疫情影响,家居业发展被按下“暂停键”,定制版块增速放缓,成品家具迅速下滑,终端普遍反映销量大减。正当大家寻找出路时,拎包入住的快速发展,让厂商看到这不仅是一个重要的渠道模式,可能也是未来的一大趋势。而中国全屋定制十大品牌“卡诺亚”,早在2019年便已在全国各地全面布局并开展拎包入住业务,和恒大、万科、碧桂园等重点房企建立合作,卡诺亚总部专门成立拎包入住团队,专业推进此项业务。

 


 

纵观各大企业推出的拎包入住业务,目前仍处于摸索阶段,从地产公司到家装企业、家具企业甚至家居卖场,不同市场主体都在以自己的方法切入,还没有形成绝对强势的品牌。对待这一领域,更多的企业和经销商仍处于观望或准备当中。

那么我们该如何看待拎包入住?对于迫切希望切入这一领域的厂商来说,又要注意哪些问题?尤其对于目前的经销商来说,拎包入住是一个转型的机遇,尝试去做可能是一个突破口。

企业和经销商对于拎包入住的普遍焦虑在于,如果没有赶上这趟车,自己的市场将会被大量侵蚀。这样的担忧不无道理,毕竟拎包入住对于下游的截流效果是非常明显的。但问题在于,首先在于企业是否有能力参与,做好拎包入住,诸多“硬核实力”并非中小定制企业都具备,也并非所有企业的产品、运营模式都能够适应这样的交易模式。

另一方面则在于,拎包入住并非家装消费最大份额的市场,未来很长一段时间内,家居家装的消费类型仍将是多元化、多样性的,正像卡诺亚董事长程国标在2020全国经销商会议上所说的,渠道正成为专卖店业绩的新增长点和发展方向,在以经销商专卖店利益优先为根本的基础上,卡诺亚也及时地布局了整装、拎包入住、旧房翻新、大宗采购等横向渠道,多元化共同发展,专卖店创造新的业绩增长和利润。

所以说,旧房翻新、全装房基础上的消费者自主采购、设计师主导以及整装等等,每一块市场都有着巨大的发展空间,拎包入住并非全部。

因此对于厂家和商家来说,拎包入住为门店发展多了一种销售渠道,必须勇于尝试寻求突围,但无需投入所有的时间和精力来进行这个渠道的开拓。而在满足消费者需求的道路上,并没有一个终极的模式能够垄断终端,多种高效的供给方式并存,则是由庞大、分散的家居业本身所决定的。

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