2020年，中国和世界迎来“百年未有之大变局”。然而，危险降临的时候正是机会来临的时候，正如丘吉尔所说的“永远不要浪费一场好危机”。当危机来临时，我们该怎么办？专注定制家居19年的卡诺亚，认为首先要把握趋势，做正确的事情，因为无论是厂家还是商家，你有再大的优势，都比不过时代大趋势，唯有顺势而为，才能乘势而上，不然就会被时代洪流湮没。

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趋势1，中国国运势不可挡。2020年中国社会消费品零售总额有望突破45万亿元，超越美国成为全球第一大市场。

趋势2，“家经济”带来三大市场红利：房地产、改善性装修、不断升级的美好生活的愿望。家是一个生活和休息的地方，现在我们要把它变成一个美丽、个性的地方，家正重新回归成为我们的一个信仰。这次疫情让全国人民前所未有达成共识——为家花钱，值！

趋势3，定制家居行业有一个创新企业家的群体，这个群体会带来整个行业的四大核心能力，即服务消费者能力、技术能力、制造能力和渠道能力。诞生于2001年的卡诺亚定制家居，在行业里算是最早的品牌之一，之所以创新不断，源于企业以消费者为中心的价值链驱动，催生出源源不断的创新实践，匹配相应的信息化（互联网化）技术能力，从而服务消费者不断增长的个性化需求；同时，通过工业4.0柔性化智造能力，解决了个性化定制与大规模制造的矛盾；卡诺亚还具有相当的渠道销售能力，既可以卖家具也可以卖家装、家饰和家电。所以，定制家居行业是一个以技术和数据为驱动的智能商业，具有很强的可塑性和延展性。

趋势4，品牌消费时代到来。品牌不但是一个承诺、一种认知，更是消费者投给企业的信任状。由于近几年的超高速增长，定制家居行业忙于发展，实际上真正能满足消费者意识的品牌并不多见。以多年获得消费者信赖的品牌卡诺亚为例，2010年最早聘请陈建斌和蒋勤勤双明星代言，到提出“更懂定制更懂家”的品牌主张，到近几年一直在用各类媒介进行品牌与消费者的沟通，所以它是愿意跟消费者进行直接沟通的一个企业，其他更多应是渠道性、行业性的品牌企业，在大众领域的知名度并不高。

趋势5，驱动线上线下的一体化变革。过去家居行业是依赖于线下的体验和服务，未来必须拿起手机做生意，这不但是企业的要求，也是经销商必须掌握的技能，所以我们要学习直播营销、社群营销，用信息化的平台打通营销端口，建立基于自身平台的线上线下一体化营销体系。

趋势6，行业集中度快速提高。头部优势明显，小企业生存挑战加剧。这个行业正在加速洗牌，可能不是一线品牌的主观意愿，而是内外力量加速竞争带来的必然结果。

趋势7，商业客户（大客户）的重要性日增。城镇化带来了最后一波红利，精装房、拎包入住、整装、旧房翻新、大宗采购等新销售渠道不用涌现，近两年凡是获得高速增长的定制家居企业，一定是提前布局了这些新渠道的结果。

趋势8，跨界联合成主流。企业未来将打破定制和非定制的界限，打破板式家具的界限，打破线上和线下的界限。像卡诺亚倡导的“更懂定制更懂家”的主张非常好，但它不只是一个品牌口号，而是成为指导经营战略的核心理念，让卡诺亚具有足够的包容性和扩展空间，携手华南农业大学，联手海尔、碧桂园、万科、恒大等，向整装、拎包入住、旧房翻新、大宗采购等领域拓展，渠道运营能力强大。

2020年，对大多数行业而言都是充满挑战的一年。即便如此，定制家居行业仍然处于高增长阶段，仍然具有非常大的潜力，仍然是最好的投资项目之一，所以经销商既要顺势而为，更要撸起袖子加油干，就能在危机中找到商机，闯出一片自己的创业天地。

跟上时代趋势，对创业者而言就是“选对一个行业，成就一种高度”；发挥个人优势，就是众所周知的“选对一个品牌,成就一生事业”。7月8-11日到广州建博会卡诺亚展位A区4.2-20，选更懂定制更赚钱的“卡诺亚”， 趋势+优势兼得，看大牌、做大商，就等你来。