资讯中心
资讯中心
企业新闻
企业新闻
视频中心
视频中心
行业资讯
行业资讯
设计大赛
设计大赛
直播大战!卡诺亚一场斩获3亿销售额活动是怎样炼成的?
发布时间:2020-03-14 11:23:34 浏览数:
819

卡诺亚直播,180万人在线观看,斩获在线订单8278单,狂揽销售总额逾3亿的业绩;慕思直播,550万人在线观看,10万+订单;TATA直播,在线人数29万+,完成订单近5万个……

 

一场场线上直播,一个个火爆的数字,无疑给疫情之下,乌云密布的家居建材行业打了一针强心剂。

那么,这些火爆的线上直播背后,到底隐藏了哪些营销公式?广大家居企业是否可以快速跟进?

带着这些问题,我们做了一些案例分析,希望能给家居企业带来更多的思考和启发。

卡诺亚——

私域流量激活+资深主播+王牌砍价师+爆款秒杀

2月27-3月10日共13天卡诺亚开展了“你的家我来守护——卡诺亚315品质直播盛典”活动,以180万+的浏览数、在线订单8278单、销售总额逾3亿的业绩,再度刷新了行业直播营销的战绩。


为了这场活动,上至渠道部各战区高管,下至公司近名员工及家属、加盟商全员及家属都将自己的私域流量和社交圈引入了活动当中。通过连续十多天的微信推广,朋友圈无限裂变,收获快速度、大范围的传播效果。


主播对一场活动的执行起到关键助力作用,如产品介绍、政策宣讲、用户互动、现场控场、调动气氛等都需要主播去完美实现。本次活动挑选的主播为卡诺亚总裁助理、商学院执行院长,具有丰富的直播经验,活动进行过程中,主播适时地派发666元、888元甚至千元红包,控制节点到位,吸引更多的买家疯狂下单。

与此同时,卡诺亚拿出了爆款和热销产品,配以大规模的秒杀品、赠品和红包,力度空前,吸引了大批在线观众下场“血拼”。

直播营销,除了品牌、产品、价格及政策本身,最重要的一个环节就是互动性。这个时候,就需要有个角色来担任代言人,这个代言人就是砍价师。

砍价师是代表用户专门负责跟厂方砍价的,所以才有“抢工厂”一说,砍价师“刀刀见血”,价格层层突破,直播间热热闹闹的,弹幕一片片的,有谈产品的,有侃大山的,有起哄活跃气氛的,用户们高兴了,当产品价位砍到心理底线时,就果断出手了。

据悉,砍价团团长是卡诺亚专门邀约的很有经验的一名砍价师,这个要靠第三方的推荐,再经过卡诺亚的层层筛选,在直播准备期,卡诺亚还专门对砍价团人员进行系统的产品培训。

一次成功的线上营销活动背后,除了品牌、产品背书外,纪律严明的作战机制和行动纲领同样功不可没。卡诺亚成立了六大战区接近二十多个军团,人人都参战,个个挂指标,目标到人、责任到人,有时间节点、有考核规则,千人团队,统一目标、统一声音、统一行动。

卡诺亚直播,180万人在线观看,斩获在线订单8278单,狂揽销售总额逾3亿的业绩;慕思直播,550万人在线观看,10万+订单;TATA直播,在线人数29万+,完成订单近5万个……

 

一场场线上直播,一个个火爆的数字,无疑给疫情之下,乌云密布的家居建材行业打了一针强心剂。

那么,这些火爆的线上直播背后,到底隐藏了哪些营销公式?广大家居企业是否可以快速跟进?

带着这些问题,我们做了一些案例分析,希望能给家居企业带来更多的思考和启发。

卡诺亚——

私域流量激活+资深主播+王牌砍价师+爆款秒杀

2月27-3月10日共13天卡诺亚开展了“你的家我来守护——卡诺亚315品质直播盛典”活动,以180万+的浏览数、在线订单8278单、销售总额逾3亿的业绩,再度刷新了行业直播营销的战绩。


为了这场活动,上至渠道部各战区高管,下至公司近名员工及家属、加盟商全员及家属都将自己的私域流量和社交圈引入了活动当中。通过连续十多天的微信推广,朋友圈无限裂变,收获快速度、大范围的传播效果。


主播对一场活动的执行起到关键助力作用,如产品介绍、政策宣讲、用户互动、现场控场、调动气氛等都需要主播去完美实现。本次活动挑选的主播为卡诺亚总裁助理、商学院执行院长,具有丰富的直播经验,活动进行过程中,主播适时地派发666元、888元甚至千元红包,控制节点到位,吸引更多的买家疯狂下单。

与此同时,卡诺亚拿出了爆款和热销产品,配以大规模的秒杀品、赠品和红包,力度空前,吸引了大批在线观众下场“血拼”。

直播营销,除了品牌、产品、价格及政策本身,最重要的一个环节就是互动性。这个时候,就需要有个角色来担任代言人,这个代言人就是砍价师。

砍价师是代表用户专门负责跟厂方砍价的,所以才有“抢工厂”一说,砍价师“刀刀见血”,价格层层突破,直播间热热闹闹的,弹幕一片片的,有谈产品的,有侃大山的,有起哄活跃气氛的,用户们高兴了,当产品价位砍到心理底线时,就果断出手了。

据悉,砍价团团长是卡诺亚专门邀约的很有经验的一名砍价师,这个要靠第三方的推荐,再经过卡诺亚的层层筛选,在直播准备期,卡诺亚还专门对砍价团人员进行系统的产品培训。

一次成功的线上营销活动背后,除了品牌、产品背书外,纪律严明的作战机制和行动纲领同样功不可没。卡诺亚成立了六大战区接近二十多个军团,人人都参战,个个挂指标,目标到人、责任到人,有时间节点、有考核规则,千人团队,统一目标、统一声音、统一行动。

上一条新闻
返回列表
下一条新闻
我要加盟
姓名:
手机:
所在区域:
预约项目: