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现在开定制家居店能赚钱吗?市场行情怎样?
发布时间:2020-03-14 11:14:45 浏览数:
942

最近引起行业关注的中国全屋定制十大品牌卡诺亚315品质直播盛典“4小时斩获3亿销售总额”的新闻,在业界引发热议,可以说定制家居的市场潜力巨大,大有可为,放到全国来看,这几年每年都有千亿的市场规模。


 

权威数据显示,2019年中国定制家居市场规模约2901亿元,但分这个蛋糕的公司太多了,就看你能不能拿下。

单从9家定制家居上市公司来看,2019上半年共收入160.8亿元,营收平均增速为13.3%,净利润平均增速24.8%。一年下来,大概在350亿左右,占整个市场的份额大概在12%左右,行业集中度还是非常低的,还远远未出现少数寡头品牌占据绝大部分市场的现象。

行业增速还在持续,有钱可赚,同时,在龙头企业之外,还有很多非上市的龙头企业、中小定制家居品牌,依然可以活得很好。市场空间在那里,就看是否属于你。

从2019年情况看,准上市的定制家居公司保持了较高的活跃度,比如卡诺亚,2019年实现了销量及利润的双增长,并确定了2020年度的综合增长目标为30%。

所以,事情本身大有可为,一切的关键还得看你自己。

如果你手头上已经有大把客户资源,渠道也有现成的,比如设计师渠道、工长渠道,甚至还有一些大客户资源,那肯定能赚钱。这是理想状态,我们就不多说。

主要考虑不理想的情况,没有什么客户资源,需要开店之后,重新去找客户,打通渠道,在这种情况下,就需要找大品牌全程帮扶。

充分调研市场,找准自己的竞争优势,评估手头上已有的资源,对未来订单情况做一个把握,然后再出手找加盟品牌。

 

综上所述,先考虑几个问题:

1、你想开店的城市,有多少做定制家居的?他们都是什么品牌,有多少知名的品牌?这些品牌在本地的影响力怎样?大家的生意做得怎样?

疫情解除后,可抽时间,在节假日去观察一下这些店的客流量,还有就是通过朋友打听一下情况,扮演顾客在店里看产品的时候跟销售多聊聊,大概摸一下情况。

如果在本地有不少知名品牌都有店,生意做得还不错,这时候你再开定制家居店,竞争压力有点大,需要三思而后行。

当然,事情也不是糟糕到底,如果你代理的是像卡诺亚这样的中国全屋定制十大品牌之一,做的东西很不错,主要给中高端业主提供服务,而本地又缺乏这样的首选品牌,你有这方面的客户渠道资源,那就可以做。

2、还要多评估自身情况,第一种情况是:你是把店开好之后,再想办法揽客、再去开发渠道?第二种情况是:手中已有一些资源了,店还没开业,就能拿到订单。店开好之后,只是给人一个体验的场所,用来获取更多的陌生客源。

如果是第一种情况,请冷静评估自身的能力、可开发的客户渠道资源,比如有没有门店运营经验、会不会搞推广、能不能面对面做销售,有没有开发大客户的能力等。

最好不要单干,而是找两三个能力互补、又能愉快合作的人,一起做。既有擅长搞营销与导购的,也有擅长搞安装与客户服务的,这样挣钱的可能性大一些。

现在这个市场的钱,不是开个店就能挣到,你必须有自己的杀手锏,必须要有揽瓷器活的金刚钻。

如果是第二种情况,估计都不用过多考虑了,场地看好、租金谈好,就可以开始行动。你手中有资源,没有店还能拿到一些订单,说明有一定的人脉与销售能力,后面再做扩展,应该不成问题。

3、找找市场空白点

无论你是什么情况,准备开定制家居店的时候,选择品牌的时候,要先找一下本地市场的空白点。然后再看看你纳入候选的那些品牌,都有哪些优点可能在本地赢得认可。

怎么找空白点?可考虑几个切入点:

A.某些客户群体的需求,还没有被很好的满足,比如卡诺亚定制家居专攻的整装、旧房翻新、大宗采购、拎包入住、高收入人群的定制、出租房的定制、更好的服务等。

B.某些市场区域还没被覆盖,这就是机会。一个城市,即使是冠军品牌也很难做到全覆盖,总会留一些空白区域出来。或者有些城市不断扩张、建新城,出现了密集的新小区,入住率不断增长,这也是机会。

C.你代理的品牌,有没有特别牛的地方?在某些具体的细节上,比同行做得更好,那就更好了。

最近引起行业关注的中国全屋定制十大品牌卡诺亚315品质直播盛典“4小时斩获3亿销售总额”的新闻,在业界引发热议,可以说定制家居的市场潜力巨大,大有可为,放到全国来看,这几年每年都有千亿的市场规模。


 

权威数据显示,2019年中国定制家居市场规模约2901亿元,但分这个蛋糕的公司太多了,就看你能不能拿下。

单从9家定制家居上市公司来看,2019上半年共收入160.8亿元,营收平均增速为13.3%,净利润平均增速24.8%。一年下来,大概在350亿左右,占整个市场的份额大概在12%左右,行业集中度还是非常低的,还远远未出现少数寡头品牌占据绝大部分市场的现象。

行业增速还在持续,有钱可赚,同时,在龙头企业之外,还有很多非上市的龙头企业、中小定制家居品牌,依然可以活得很好。市场空间在那里,就看是否属于你。

从2019年情况看,准上市的定制家居公司保持了较高的活跃度,比如卡诺亚,2019年实现了销量及利润的双增长,并确定了2020年度的综合增长目标为30%。

所以,事情本身大有可为,一切的关键还得看你自己。

如果你手头上已经有大把客户资源,渠道也有现成的,比如设计师渠道、工长渠道,甚至还有一些大客户资源,那肯定能赚钱。这是理想状态,我们就不多说。

主要考虑不理想的情况,没有什么客户资源,需要开店之后,重新去找客户,打通渠道,在这种情况下,就需要找大品牌全程帮扶。

充分调研市场,找准自己的竞争优势,评估手头上已有的资源,对未来订单情况做一个把握,然后再出手找加盟品牌。

 

综上所述,先考虑几个问题:

1、你想开店的城市,有多少做定制家居的?他们都是什么品牌,有多少知名的品牌?这些品牌在本地的影响力怎样?大家的生意做得怎样?

疫情解除后,可抽时间,在节假日去观察一下这些店的客流量,还有就是通过朋友打听一下情况,扮演顾客在店里看产品的时候跟销售多聊聊,大概摸一下情况。

如果在本地有不少知名品牌都有店,生意做得还不错,这时候你再开定制家居店,竞争压力有点大,需要三思而后行。

当然,事情也不是糟糕到底,如果你代理的是像卡诺亚这样的中国全屋定制十大品牌之一,做的东西很不错,主要给中高端业主提供服务,而本地又缺乏这样的首选品牌,你有这方面的客户渠道资源,那就可以做。

2、还要多评估自身情况,第一种情况是:你是把店开好之后,再想办法揽客、再去开发渠道?第二种情况是:手中已有一些资源了,店还没开业,就能拿到订单。店开好之后,只是给人一个体验的场所,用来获取更多的陌生客源。

如果是第一种情况,请冷静评估自身的能力、可开发的客户渠道资源,比如有没有门店运营经验、会不会搞推广、能不能面对面做销售,有没有开发大客户的能力等。

最好不要单干,而是找两三个能力互补、又能愉快合作的人,一起做。既有擅长搞营销与导购的,也有擅长搞安装与客户服务的,这样挣钱的可能性大一些。

现在这个市场的钱,不是开个店就能挣到,你必须有自己的杀手锏,必须要有揽瓷器活的金刚钻。

如果是第二种情况,估计都不用过多考虑了,场地看好、租金谈好,就可以开始行动。你手中有资源,没有店还能拿到一些订单,说明有一定的人脉与销售能力,后面再做扩展,应该不成问题。

3、找找市场空白点

无论你是什么情况,准备开定制家居店的时候,选择品牌的时候,要先找一下本地市场的空白点。然后再看看你纳入候选的那些品牌,都有哪些优点可能在本地赢得认可。

怎么找空白点?可考虑几个切入点:

A.某些客户群体的需求,还没有被很好的满足,比如卡诺亚定制家居专攻的整装、旧房翻新、大宗采购、拎包入住、高收入人群的定制、出租房的定制、更好的服务等。

B.某些市场区域还没被覆盖,这就是机会。一个城市,即使是冠军品牌也很难做到全覆盖,总会留一些空白区域出来。或者有些城市不断扩张、建新城,出现了密集的新小区,入住率不断增长,这也是机会。

C.你代理的品牌,有没有特别牛的地方?在某些具体的细节上,比同行做得更好,那就更好了。

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