最近引起行业关注的中国全屋定制十大品牌卡诺亚315品质直播盛典“4小时斩获3亿销售总额”的新闻，在业界引发热议，可以说定制家居的市场潜力巨大，大有可为，放到全国来看，这几年每年都有千亿的市场规模。
权威数据显示，2019年中国定制家居市场规模约2901亿元，但分这个蛋糕的公司太多了，就看你能不能拿下。
单从9家定制家居上市公司来看，2019上半年共收入160.8亿元，营收平均增速为13.3%，净利润平均增速24.8%。一年下来，大概在350亿左右，占整个市场的份额大概在12%左右，行业集中度还是非常低的，还远远未出现少数寡头品牌占据绝大部分市场的现象。
行业增速还在持续，有钱可赚，同时，在龙头企业之外，还有很多非上市的龙头企业、中小定制家居品牌，依然可以活得很好。市场空间在那里，就看是否属于你。
从2019年情况看，准上市的定制家居公司保持了较高的活跃度，比如卡诺亚，2019年实现了销量及利润的双增长,并确定了2020年度的综合增长目标为30%。
所以，事情本身大有可为，一切的关键还得看你自己。
如果你手头上已经有大把客户资源，渠道也有现成的，比如设计师渠道、工长渠道，甚至还有一些大客户资源，那肯定能赚钱。这是理想状态，我们就不多说。
主要考虑不理想的情况，没有什么客户资源，需要开店之后，重新去找客户，打通渠道，在这种情况下，就需要找大品牌全程帮扶。
充分调研市场，找准自己的竞争优势，评估手头上已有的资源，对未来订单情况做一个把握，然后再出手找加盟品牌。
综上所述，先考虑几个问题：
1、你想开店的城市，有多少做定制家居的？他们都是什么品牌，有多少知名的品牌？这些品牌在本地的影响力怎样？大家的生意做得怎样？
疫情解除后，可抽时间，在节假日去观察一下这些店的客流量，还有就是通过朋友打听一下情况，扮演顾客在店里看产品的时候跟销售多聊聊，大概摸一下情况。
如果在本地有不少知名品牌都有店，生意做得还不错，这时候你再开定制家居店，竞争压力有点大，需要三思而后行。
当然，事情也不是糟糕到底，如果你代理的是像卡诺亚这样的中国全屋定制十大品牌之一，做的东西很不错，主要给中高端业主提供服务，而本地又缺乏这样的首选品牌，你有这方面的客户渠道资源，那就可以做。
2、还要多评估自身情况，第一种情况是：你是把店开好之后，再想办法揽客、再去开发渠道？第二种情况是：手中已有一些资源了，店还没开业，就能拿到订单。店开好之后，只是给人一个体验的场所，用来获取更多的陌生客源。
如果是第一种情况，请冷静评估自身的能力、可开发的客户渠道资源，比如有没有门店运营经验、会不会搞推广、能不能面对面做销售，有没有开发大客户的能力等。
最好不要单干，而是找两三个能力互补、又能愉快合作的人，一起做。既有擅长搞营销与导购的，也有擅长搞安装与客户服务的，这样挣钱的可能性大一些。
现在这个市场的钱，不是开个店就能挣到，你必须有自己的杀手锏，必须要有揽瓷器活的金刚钻。
如果是第二种情况，估计都不用过多考虑了，场地看好、租金谈好，就可以开始行动。你手中有资源，没有店还能拿到一些订单，说明有一定的人脉与销售能力，后面再做扩展，应该不成问题。
3、找找市场空白点
无论你是什么情况，准备开定制家居店的时候，选择品牌的时候，要先找一下本地市场的空白点。然后再看看你纳入候选的那些品牌，都有哪些优点可能在本地赢得认可。
怎么找空白点？可考虑几个切入点：
A.某些客户群体的需求，还没有被很好的满足，比如卡诺亚定制家居专攻的整装、旧房翻新、大宗采购、拎包入住、高收入人群的定制、出租房的定制、更好的服务等。
B.某些市场区域还没被覆盖，这就是机会。一个城市，即使是冠军品牌也很难做到全覆盖，总会留一些空白区域出来。或者有些城市不断扩张、建新城，出现了密集的新小区，入住率不断增长，这也是机会。
C.你代理的品牌，有没有特别牛的地方？在某些具体的细节上，比同行做得更好，那就更好了。
最近引起行业关注的中国全屋定制十大品牌卡诺亚315品质直播盛典“4小时斩获3亿销售总额”的新闻，在业界引发热议，可以说定制家居的市场潜力巨大，大有可为，放到全国来看，这几年每年都有千亿的市场规模。
权威数据显示，2019年中国定制家居市场规模约2901亿元，但分这个蛋糕的公司太多了，就看你能不能拿下。
单从9家定制家居上市公司来看，2019上半年共收入160.8亿元，营收平均增速为13.3%，净利润平均增速24.8%。一年下来，大概在350亿左右，占整个市场的份额大概在12%左右，行业集中度还是非常低的，还远远未出现少数寡头品牌占据绝大部分市场的现象。
行业增速还在持续，有钱可赚，同时，在龙头企业之外，还有很多非上市的龙头企业、中小定制家居品牌，依然可以活得很好。市场空间在那里，就看是否属于你。
从2019年情况看，准上市的定制家居公司保持了较高的活跃度，比如卡诺亚，2019年实现了销量及利润的双增长,并确定了2020年度的综合增长目标为30%。
所以，事情本身大有可为，一切的关键还得看你自己。
如果你手头上已经有大把客户资源，渠道也有现成的，比如设计师渠道、工长渠道，甚至还有一些大客户资源，那肯定能赚钱。这是理想状态，我们就不多说。
主要考虑不理想的情况，没有什么客户资源，需要开店之后，重新去找客户，打通渠道，在这种情况下，就需要找大品牌全程帮扶。
充分调研市场，找准自己的竞争优势，评估手头上已有的资源，对未来订单情况做一个把握，然后再出手找加盟品牌。
综上所述，先考虑几个问题：
1、你想开店的城市，有多少做定制家居的？他们都是什么品牌，有多少知名的品牌？这些品牌在本地的影响力怎样？大家的生意做得怎样？
疫情解除后，可抽时间，在节假日去观察一下这些店的客流量，还有就是通过朋友打听一下情况，扮演顾客在店里看产品的时候跟销售多聊聊，大概摸一下情况。
如果在本地有不少知名品牌都有店，生意做得还不错，这时候你再开定制家居店，竞争压力有点大，需要三思而后行。
当然，事情也不是糟糕到底，如果你代理的是像卡诺亚这样的中国全屋定制十大品牌之一，做的东西很不错，主要给中高端业主提供服务，而本地又缺乏这样的首选品牌，你有这方面的客户渠道资源，那就可以做。
2、还要多评估自身情况，第一种情况是：你是把店开好之后，再想办法揽客、再去开发渠道？第二种情况是：手中已有一些资源了，店还没开业，就能拿到订单。店开好之后，只是给人一个体验的场所，用来获取更多的陌生客源。
如果是第一种情况，请冷静评估自身的能力、可开发的客户渠道资源，比如有没有门店运营经验、会不会搞推广、能不能面对面做销售，有没有开发大客户的能力等。
最好不要单干，而是找两三个能力互补、又能愉快合作的人，一起做。既有擅长搞营销与导购的，也有擅长搞安装与客户服务的，这样挣钱的可能性大一些。
现在这个市场的钱，不是开个店就能挣到，你必须有自己的杀手锏，必须要有揽瓷器活的金刚钻。
如果是第二种情况，估计都不用过多考虑了，场地看好、租金谈好，就可以开始行动。你手中有资源，没有店还能拿到一些订单，说明有一定的人脉与销售能力，后面再做扩展，应该不成问题。
3、找找市场空白点
无论你是什么情况，准备开定制家居店的时候，选择品牌的时候，要先找一下本地市场的空白点。然后再看看你纳入候选的那些品牌，都有哪些优点可能在本地赢得认可。
怎么找空白点？可考虑几个切入点：
A.某些客户群体的需求，还没有被很好的满足，比如卡诺亚定制家居专攻的整装、旧房翻新、大宗采购、拎包入住、高收入人群的定制、出租房的定制、更好的服务等。
B.某些市场区域还没被覆盖，这就是机会。一个城市，即使是冠军品牌也很难做到全覆盖，总会留一些空白区域出来。或者有些城市不断扩张、建新城，出现了密集的新小区，入住率不断增长，这也是机会。
C.你代理的品牌，有没有特别牛的地方？在某些具体的细节上，比同行做得更好，那就更好了。
