导语

专注定制家居19年的卡诺亚稳健发展，从厚实走向优秀，从优秀奔向卓越，少不了每一位卡诺亚经销商家人的共同付出和鼎力支持。今天让我们走进西北甘肃卡诺亚金昌店，来了解卡诺亚优秀经销商——秦涛总经理。 

卡诺亚金昌店总经理秦涛

Q：秦总，您是哪一年加盟卡诺亚的呢？

A：2017年年底。 

Q：您当初选择卡诺亚原因是什么呢？

A：当初考虑二个原因：一是卡诺亚在2001年就开始做定制衣柜了，已经有19年时间了；二是董事长程国标先生有从业装修的经历。从这两点可以很好地说明，在定制家居行业卡诺亚是有丰富经验的。 

Q：您认为卡诺亚有哪些核心竞争力呢?（或者说说卡诺亚与其他品牌相比的优胜点在哪里？） 

A：我从三个方面简单谈一下： 

1.卡诺亚的产品研发能力非常强大，家居研究院研发的好多产品都在引领着整个定制家居行业的发展。 

2.卡诺亚的配套产品非常全面，除了有衣柜、橱柜，还有木门、窗帘、成品家具、窗帘布艺、家纺等，让业主能够不花费太多时间和精力就能够一站式购齐。

 3.卡诺亚的速度优势：产品研发更新速度、生产速度、遗留单处理速度、终端帮扶速度等都快人一步，这些优势对我们专卖店的发展都是息息相关的。

Q：请您谈谈这些年来的门店发展历程？（门店数目、团队人数、销售额等的变化）

A：目前我们在金昌当地有一个专卖店，展厅面积400平米，整个团队有16人。从加盟卡诺亚到店面装修再到今天的营业，整整两年时间，我们的销售额是从2018年营业八个月时间的500万提升到了2019年的1000万。能够做到翻一番的业绩增长，除了我们自身的努力外，更多的是离不开卡诺亚总部的帮扶政策。

Q：请您谈谈您和卡诺亚这么多年合作的感受？

A：自从加盟卡诺亚以来，公司领导给了我们很大的关怀和帮助。金昌地处大西北甘肃，交通不便也比较偏远，从公司领导到区域经理经常是不远千里、舟车劳顿到我们金昌店指导工作，这一点让我有很深的感触。五年前我代理的另一个建材品牌，该品牌大区经理曾经说过一句话：“像你们金昌这种没有机场、没有高铁的地方，我是不会去出差的，太远了太累了！”我觉得我们这种偏远地区，更应该得到公司的帮助和支持，而不是置之不理、自生自灭。就凭卡诺亚这一点务实的态度，我就觉得跟随卡诺亚一定能够赚到钱！ 

Q：谈谈卡诺亚产品在当地的口碑或者消费者的反馈？

A：金昌市是一个只有20多万人口的地级市，卡诺亚在金昌定制家居市场占有率很高，在我们当地的业主心目中，卡诺亚就是定制行业中最高端的品牌。在同行业中，我们是装修跟定制相结合的发展思路，通过我们专业的设计和施工，我们的实际装修效果跟原先的方案设计相比还原度很高，业主的口碑还是非常不错的。 

Q：谈谈门店在哪方面经营得最好，是如何做到的？

A：我们金昌专卖店有从业多年的装修公司管理经验，在装修设计和施工管理方面跟定制家居都有一个很好的结合。定制家居不能当做一件产品去买，而是要通过整体的装修设计方案，把我们的定制产品展现出来，通过设计引导消费，这样才能把单值做大，效果做好。我们首先是要通过优秀的设计方案，先把我们的衣橱柜卖出去，然后下一步再考虑我们的配套产品。 

Q：作为优秀经销商，您对未来发展有何展望？ 

A：未来定制家居行业的发展趋势还是要做整装，业主想要的是一站式的服务，而不是单一的衣柜橱柜产品。但是定制+装修也是一把双刃剑，2020年装修做的好的店面，定制家居的业绩一定能突飞猛进的增长，反之，因为装修不专业反而会拖累定制的发展。我建议目前已经在做整装的店面要继续巩固优势，在设计和施工管理方面要更加专业和精细；而准备做整装或装修经验不足的店面，更要招贤纳士或是找专业装修公司合作，通过这种方式来提高业绩。

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