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【优秀经销商达人秀·卡诺亚金昌店秦涛访谈】从0到1千万,用实力说话,以业绩证明
发布时间:2020-02-27 11:02:27 浏览数:
718

导语

专注定制家居19年的卡诺亚稳健发展,从厚实走向优秀,从优秀奔向卓越,少不了每一位卡诺亚经销商家人的共同付出和鼎力支持。今天让我们走进西北甘肃卡诺亚金昌店,来了解卡诺亚优秀经销商——秦涛总经理。 

卡诺亚金昌店总经理秦涛

Q:秦总,您是哪一年加盟卡诺亚的呢?

A:2017年年底。 

 

Q:您当初选择卡诺亚原因是什么呢

A:当初考虑二个原因:一是卡诺亚在2001年就开始做定制衣柜了,已经有19年时间了;二是董事长程国标先生有从业装修的经历。从这两点可以很好地说明,在定制家居行业卡诺亚是有丰富经验的。 

 

Q:您认为卡诺亚有哪些核心竞争力呢?(或者说说卡诺亚与其他品牌相比的优胜点在哪里?) 

A:我从三个方面简单谈一下: 

1.卡诺亚的产品研发能力非常强大,家居研究院研发的好多产品都在引领着整个定制家居行业的发展。 

2.卡诺亚的配套产品非常全面,除了有衣柜、橱柜,还有木门、窗帘、成品家具、窗帘布艺、家纺等,让业主能够不花费太多时间和精力就能够一站式购齐。

 3.卡诺亚的速度优势:产品研发更新速度、生产速度、遗留单处理速度、终端帮扶速度等都快人一步,这些优势对我们专卖店的发展都是息息相关的。

 

Q:谈谈这些年来的门店发展历程?(门店数目、团队人数、销售额等的变化)

A:目前我们在金昌当地有一个专卖店,展厅面积400平米,整个团队有16人。从加盟卡诺亚到店面装修再到今天的营业,整整两年时间,我们的销售额是从2018年营业八个月时间的500万提升到了2019年的1000万。能够做到翻一番的业绩增长,除了我们自身的努力外,更多的是离不开卡诺亚总部的帮扶政策。

Q:请您谈谈您和卡诺亚这么多年合作的感受?

A:自从加盟卡诺亚以来,公司领导给了我们很大的关怀和帮助。金昌地处大西北甘肃,交通不便也比较偏远,从公司领导到区域经理经常是不远千里、舟车劳顿到我们金昌店指导工作,这一点让我有很深的感触。五年前我代理的另一个建材品牌,该品牌大区经理曾经说过一句话:“像你们金昌这种没有机场、没有高铁的地方,我是不会去出差的,太远了太累了!”我觉得我们这种偏远地区,更应该得到公司的帮助和支持,而不是置之不理、自生自灭。就凭卡诺亚这一点务实的态度,我就觉得跟随卡诺亚一定能够赚到钱! 

 

Q:谈谈卡诺亚产品在当地的口碑或者消费者的反馈?

A:金昌市是一个只有20多万人口的地级市,卡诺亚在金昌定制家居市场占有率很高,在我们当地的业主心目中,卡诺亚就是定制行业中最高端的品牌。在同行业中,我们是装修跟定制相结合的发展思路,通过我们专业的设计和施工,我们的实际装修效果跟原先的方案设计相比还原度很高,业主的口碑还是非常不错的。 

 

Q:谈谈门店在哪方面经营得最好,是如何做到的?

A:我们金昌专卖店有从业多年的装修公司管理经验,在装修设计和施工管理方面跟定制家居都有一个很好的结合。定制家居不能当做一件产品去买,而是要通过整体的装修设计方案,把我们的定制产品展现出来,通过设计引导消费,这样才能把单值做大,效果做好。我们首先是要通过优秀的设计方案,先把我们的衣橱柜卖出去,然后下一步再考虑我们的配套产品。 

 

Q:作为优秀经销商,您对未来发展有何展望? 

A:未来定制家居行业的发展趋势还是要做整装,业主想要的是一站式的服务,而不是单一的衣柜橱柜产品。但是定制+装修也是一把双刃剑,2020年装修做的好的店面,定制家居的业绩一定能突飞猛进的增长,反之,因为装修不专业反而会拖累定制的发展。我建议目前已经在做整装的店面要继续巩固优势,在设计和施工管理方面要更加专业和精细;而准备做整装或装修经验不足的店面,更要招贤纳士或是找专业装修公司合作,通过这种方式来提高业绩。


采访视频

导语

专注定制家居19年的卡诺亚稳健发展,从厚实走向优秀,从优秀奔向卓越,少不了每一位卡诺亚经销商家人的共同付出和鼎力支持。今天让我们走进西北甘肃卡诺亚金昌店,来了解卡诺亚优秀经销商——秦涛总经理。 

卡诺亚金昌店总经理秦涛

Q:秦总,您是哪一年加盟卡诺亚的呢?

A:2017年年底。 

 

Q:您当初选择卡诺亚原因是什么呢

A:当初考虑二个原因:一是卡诺亚在2001年就开始做定制衣柜了,已经有19年时间了;二是董事长程国标先生有从业装修的经历。从这两点可以很好地说明,在定制家居行业卡诺亚是有丰富经验的。 

 

Q:您认为卡诺亚有哪些核心竞争力呢?(或者说说卡诺亚与其他品牌相比的优胜点在哪里?) 

A:我从三个方面简单谈一下: 

1.卡诺亚的产品研发能力非常强大,家居研究院研发的好多产品都在引领着整个定制家居行业的发展。 

2.卡诺亚的配套产品非常全面,除了有衣柜、橱柜,还有木门、窗帘、成品家具、窗帘布艺、家纺等,让业主能够不花费太多时间和精力就能够一站式购齐。

 3.卡诺亚的速度优势:产品研发更新速度、生产速度、遗留单处理速度、终端帮扶速度等都快人一步,这些优势对我们专卖店的发展都是息息相关的。

 

Q:谈谈这些年来的门店发展历程?(门店数目、团队人数、销售额等的变化)

A:目前我们在金昌当地有一个专卖店,展厅面积400平米,整个团队有16人。从加盟卡诺亚到店面装修再到今天的营业,整整两年时间,我们的销售额是从2018年营业八个月时间的500万提升到了2019年的1000万。能够做到翻一番的业绩增长,除了我们自身的努力外,更多的是离不开卡诺亚总部的帮扶政策。

Q:请您谈谈您和卡诺亚这么多年合作的感受?

A:自从加盟卡诺亚以来,公司领导给了我们很大的关怀和帮助。金昌地处大西北甘肃,交通不便也比较偏远,从公司领导到区域经理经常是不远千里、舟车劳顿到我们金昌店指导工作,这一点让我有很深的感触。五年前我代理的另一个建材品牌,该品牌大区经理曾经说过一句话:“像你们金昌这种没有机场、没有高铁的地方,我是不会去出差的,太远了太累了!”我觉得我们这种偏远地区,更应该得到公司的帮助和支持,而不是置之不理、自生自灭。就凭卡诺亚这一点务实的态度,我就觉得跟随卡诺亚一定能够赚到钱! 

 

Q:谈谈卡诺亚产品在当地的口碑或者消费者的反馈?

A:金昌市是一个只有20多万人口的地级市,卡诺亚在金昌定制家居市场占有率很高,在我们当地的业主心目中,卡诺亚就是定制行业中最高端的品牌。在同行业中,我们是装修跟定制相结合的发展思路,通过我们专业的设计和施工,我们的实际装修效果跟原先的方案设计相比还原度很高,业主的口碑还是非常不错的。 

 

Q:谈谈门店在哪方面经营得最好,是如何做到的?

A:我们金昌专卖店有从业多年的装修公司管理经验,在装修设计和施工管理方面跟定制家居都有一个很好的结合。定制家居不能当做一件产品去买,而是要通过整体的装修设计方案,把我们的定制产品展现出来,通过设计引导消费,这样才能把单值做大,效果做好。我们首先是要通过优秀的设计方案,先把我们的衣橱柜卖出去,然后下一步再考虑我们的配套产品。 

 

Q:作为优秀经销商,您对未来发展有何展望? 

A:未来定制家居行业的发展趋势还是要做整装,业主想要的是一站式的服务,而不是单一的衣柜橱柜产品。但是定制+装修也是一把双刃剑,2020年装修做的好的店面,定制家居的业绩一定能突飞猛进的增长,反之,因为装修不专业反而会拖累定制的发展。我建议目前已经在做整装的店面要继续巩固优势,在设计和施工管理方面要更加专业和精细;而准备做整装或装修经验不足的店面,更要招贤纳士或是找专业装修公司合作,通过这种方式来提高业绩。


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