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门店卖单品还是多品类好?你要知道的全屋定制经营模式
发布时间:2019-12-31 16:24:24 浏览数:
2432

相信现在很多投资者在选择加盟全屋定制品牌时首先看重的是品牌知名度,但是比起品牌知名度,还有一个重要因素是其经营模式。对于经销商而言,选择合适的品牌只是第一步,门店是否能够快速回本盈利才是加盟的关键,那么行业现有的经营模式有哪些?经销商该如何选择适合自己的经营模式?行业独创“1=N模式”(开1家店,赚N家店的钱)的中国全屋定制十大品牌的卡诺亚,邀你一起分析各自的利弊。

 

一、全屋定制行业现有开店模式盘点

全屋定制行业现有开店模式,按品类划分,可分为单品类和多品类;按照店面划分,可分为单店模式和双店模式。

1.单品类经营模式:

只经营一种产品,比如只卖衣柜或橱柜。单品类经营模式在木门、地板行业较为常见。

2.多品类集成模式:

集成多种品类同时销售,比如同时经营橱柜、衣柜、电视柜、鞋柜、床头柜等多品类产品,是全屋定制行业当前主流经营模式。

3.单店经营模式:

只开一个专卖店,专注于一个门店的运营。

4.双店经营模式:

经销商在家居卖场开一个大店,再在大型新楼盘开一个社区店,由社区店为卖场店引流,双店同时经营。


二、单品类经营模式VS多品类集成模式

1.单品类经营模式

经销商只经营一种品类,哪类产品好卖,就做哪个品类的产品。

优势:专注某个领域多年,经历了时间的沉淀,产品深入人心,更容易在海量品牌之中脱颖而出,获得消费者青睐。

劣势:品类单一,不能满足消费者的多种需求。

2.多品类集成模式

集成多种品类同时销售,比如同时经营橱柜、衣柜、电视柜、鞋柜、床头柜等多品类。

优势:

1.可降低经销成本,提升运营效率

如果是单品类家居产品独家经销,那么每个品类的营销都是一次独立的费用。若家装消费者一次需购买10个品类的家居产品,那就是10次独立的营销。若我们把这10个品类的家居产品集成在一起统一销售,那么只需一次营销。再假定营销费用是一样的,那多品类集成经销的营销费用分摊到各个品类上去,只有单品类独家经销时的1/10。

2.给消费者带来更好的用户体验

客户可一站式配齐采购,省去一个品类一个品类挑选家居产品所费的时间和精力;其次,多品类集成式经销模式,在运营成本上较传统单品类的经销模式有极大的节省,节省下来的成本可让利给消费者,因而消费者能在价格上得到更好的体验。

劣势:

若无明显品牌辨识度的产品,会让消费者的选购变得更加困难。

从单一的品类,扩充到多品类甚至全品类布局,是当下定制家居企业的惯用打法,全屋定制的发展,必然趋向于多品类集成经销,经销商开店的话可考虑多品类集成模式。


三、单店经营模式PK多店经营模式

1.单店经营模式

经销商只开一个专卖店。

优势:投入成本小,专注于一个店的经营,深耕细作。

劣势:在渠道引流上较弱。

2.双店经营模式

“双店”就是商场店+社区店:经销商在家居卖场开一个大店,再在大型新楼盘开一个社区店,将品牌和产品直接放到消费者面前,在社区内开展营销活动。

优势:品牌推广、圈住客流。

劣势:投入成本高,资金链紧张,经营难度大。


单店经营是目前全屋定制行业的主流经营模式,经销商把全部精力放在一个店面,更容易做大做强。比如卡诺亚推出的“1=N模式”,开1家店、赚N家店的钱,不增加运营成本、不增加操作难度、不增加店面面积,但能做大家居生意,把小单变大单。开一家卡诺亚专卖店,就等于同时开了一家定制家具店、一家成品配套店、一家窗帘店、一家家纺店等,提供最好的产品和服务给消费者,这是定制家居企业与经销商实现共赢的最好方式。

双店经营目前很多品牌还不具备这个条件,虽然在引流方面更具优势,但经营成本和难度都比单店经营更大,经销商需谨慎考虑。

我们对比了四种经营模式的优劣势,从全屋定制目前的主流经营模式和发展趋势看,多品类集成经销模式能降低经销成本,给用户带来更好的消费体验,是大势所趋。另外,单店模式还是目前大部分经销商的主流经营模式,双店经营对品牌、经销商的资金、经营能力要求更高,需谨慎考虑,在此建议全屋定制经销商选择单店多品类经营模式。

相信现在很多投资者在选择加盟全屋定制品牌时首先看重的是品牌知名度,但是比起品牌知名度,还有一个重要因素是其经营模式。对于经销商而言,选择合适的品牌只是第一步,门店是否能够快速回本盈利才是加盟的关键,那么行业现有的经营模式有哪些?经销商该如何选择适合自己的经营模式?行业独创“1=N模式”(开1家店,赚N家店的钱)的中国全屋定制十大品牌的卡诺亚,邀你一起分析各自的利弊。

 

一、全屋定制行业现有开店模式盘点

全屋定制行业现有开店模式,按品类划分,可分为单品类和多品类;按照店面划分,可分为单店模式和双店模式。

1.单品类经营模式:

只经营一种产品,比如只卖衣柜或橱柜。单品类经营模式在木门、地板行业较为常见。

2.多品类集成模式:

集成多种品类同时销售,比如同时经营橱柜、衣柜、电视柜、鞋柜、床头柜等多品类产品,是全屋定制行业当前主流经营模式。

3.单店经营模式:

只开一个专卖店,专注于一个门店的运营。

4.双店经营模式:

经销商在家居卖场开一个大店,再在大型新楼盘开一个社区店,由社区店为卖场店引流,双店同时经营。


二、单品类经营模式VS多品类集成模式

1.单品类经营模式

经销商只经营一种品类,哪类产品好卖,就做哪个品类的产品。

优势:专注某个领域多年,经历了时间的沉淀,产品深入人心,更容易在海量品牌之中脱颖而出,获得消费者青睐。

劣势:品类单一,不能满足消费者的多种需求。

2.多品类集成模式

集成多种品类同时销售,比如同时经营橱柜、衣柜、电视柜、鞋柜、床头柜等多品类。

优势:

1.可降低经销成本,提升运营效率

如果是单品类家居产品独家经销,那么每个品类的营销都是一次独立的费用。若家装消费者一次需购买10个品类的家居产品,那就是10次独立的营销。若我们把这10个品类的家居产品集成在一起统一销售,那么只需一次营销。再假定营销费用是一样的,那多品类集成经销的营销费用分摊到各个品类上去,只有单品类独家经销时的1/10。

2.给消费者带来更好的用户体验

客户可一站式配齐采购,省去一个品类一个品类挑选家居产品所费的时间和精力;其次,多品类集成式经销模式,在运营成本上较传统单品类的经销模式有极大的节省,节省下来的成本可让利给消费者,因而消费者能在价格上得到更好的体验。

劣势:

若无明显品牌辨识度的产品,会让消费者的选购变得更加困难。

从单一的品类,扩充到多品类甚至全品类布局,是当下定制家居企业的惯用打法,全屋定制的发展,必然趋向于多品类集成经销,经销商开店的话可考虑多品类集成模式。


三、单店经营模式PK多店经营模式

1.单店经营模式

经销商只开一个专卖店。

优势:投入成本小,专注于一个店的经营,深耕细作。

劣势:在渠道引流上较弱。

2.双店经营模式

“双店”就是商场店+社区店:经销商在家居卖场开一个大店,再在大型新楼盘开一个社区店,将品牌和产品直接放到消费者面前,在社区内开展营销活动。

优势:品牌推广、圈住客流。

劣势:投入成本高,资金链紧张,经营难度大。


单店经营是目前全屋定制行业的主流经营模式,经销商把全部精力放在一个店面,更容易做大做强。比如卡诺亚推出的“1=N模式”,开1家店、赚N家店的钱,不增加运营成本、不增加操作难度、不增加店面面积,但能做大家居生意,把小单变大单。开一家卡诺亚专卖店,就等于同时开了一家定制家具店、一家成品配套店、一家窗帘店、一家家纺店等,提供最好的产品和服务给消费者,这是定制家居企业与经销商实现共赢的最好方式。

双店经营目前很多品牌还不具备这个条件,虽然在引流方面更具优势,但经营成本和难度都比单店经营更大,经销商需谨慎考虑。

我们对比了四种经营模式的优劣势,从全屋定制目前的主流经营模式和发展趋势看,多品类集成经销模式能降低经销成本,给用户带来更好的消费体验,是大势所趋。另外,单店模式还是目前大部分经销商的主流经营模式,双店经营对品牌、经销商的资金、经营能力要求更高,需谨慎考虑,在此建议全屋定制经销商选择单店多品类经营模式。

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