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装修公司转型整装,要注意哪些点、避免哪些坑?
发布时间:2019-10-31 11:21:08 浏览数:
1310

“整装”或“全屋定制”的风潮席卷整个家装行业,早期转型的装修公司,纷纷寻找与一线品牌欧派、尚品宅配、卡诺亚等定制家居企业合作,短短时间内获得了像火箭一般的发展速度,让坚守阵地的半包、全包型传统装修公司再也无法淡定了,纷纷摩拳擦掌,筹谋抢占市场。那么传统装修公司转型做整装,需要注意哪些事项、避免踩哪些坑呢?

 



观点1:整装一定离不开全屋定制

整装不仅要解决产品的问题,还要解决装修的问题,目的是为了满足消费者一次性解决装修的问题,没有全屋定制的整装是没有未来的!这个观点与中国定制家居领军品牌卡诺亚针对整装行业大趋势提出的“赋能装修,互补共赢”不谋而合,装修公司与定制家居各有所长,只有合作才能共赢整装市场。


观点2:供应链是整装企业的命脉

消费升级时代下的客户需求,从购买单品到购买整装,以前装修消费者都要跑几十趟家居卖场,而处于消费升级下的90后、00后,更希望能一次性搞定所有装修的事情,所以整装的核心就是产品+服务,在这方面,中国定制家居领军品牌卡诺亚整装走在市场前列,行业独创的“空间定制”理念,从全屋空间设计的高度出发,让家装、家具、家饰及家电统一风格,“天、地、墙”完美搭配,一站式配齐,而非只提供单个衣柜、书柜、橱柜等功能性产品。

卡诺亚整装能为消费者提供家装所需的硬装+定制家居+软装,搞定整个供应链系统,极大地提升卡诺亚在整装市场的核心竞争力,供应链的竞争力=整装供应链模式×(产品能力+交付能力)。而部分家装头部企业都反向投资供应链,也验证了这一观点。


观点3:从家装到整装要跨过去的几大坑

传统装修公司商业模式陈旧,存在低价获客、交付不及时、客户体验不佳等,复制扩张很难,一旦做大就容易出问题。要想做大,就要结合具备重资产、重品牌、重服务、重口碑的全屋定制行业才有机会,而想要达成这一目的,装修公司也在转型升级的过程中踩过许多坑,具体如下:


坑1:有工厂资源就能做供应链

有工厂资源其实还不到供应链体系的十分之一,供应链体系涵盖了供应商管理、产品评审、产品数字化、产品上线、订单管理、生产管理、物流、仓储、配送、安装、售后等十多个环节,每一个环节都必须畅通无阻,才能做好供应链体系。


坑2:直接对接工厂是件容易事

整装供应链=产品链+服务链,虽然看似直接对接工厂减少了中间环节,而服务体系的打造更为关键。


坑3:在价格和库存中徘徊

是采取消费者想要什么、你就给什么的“母爱思维”?还是我有什么、你就要什么的“父爱思维”?而最后整合供应链可能整合了一堆库存,大量待处理的积压库存成为沉重的压力。


坑4:有了产品资源就有了产品体系

有了产品资源就有了产品体系,你针对消费者的产品不能是零散的产品,必须做到产品套餐化、安装便捷化、仓配可控化、生产效率化、服务可视化,才可以称之为产品体系,否则,那只是一堆半成品而已。


坑5:找几个懂建材的人就能做供应链

做供应链是研发、品控、工艺、计划、物流、交付的结合体,各个不同环节都需要用到专业的人才相互协同,才有可能做好。


坑6:有人有钱就可以快速打造供应链

做供应链不仅要有资金和团队的投入,更需要时间维度上的沉淀以及信息化体系的建立,这个壁垒=团队×(时间+经验),而要解决这个问题,必须用敬畏之心、持之以恒去打造。


同时,携手注重信息化建设的定制家居大品牌,可快速建立信息化体系、打造精英团队,也是一个极好的解决办法。以专注定制家居18年、受到装修公司青睐的卡诺亚整装为例,公司引入工业4.0信息化生产和ERP数据化系统,借助互联网云技术,实现从前端下单到后端生产,再到物流与安装的全程智能化,带来更快交货期、更好品质、更高性价比。所以,装修公司做整装,选卡诺亚就对了。

“整装”或“全屋定制”的风潮席卷整个家装行业,早期转型的装修公司,纷纷寻找与一线品牌欧派、尚品宅配、卡诺亚等定制家居企业合作,短短时间内获得了像火箭一般的发展速度,让坚守阵地的半包、全包型传统装修公司再也无法淡定了,纷纷摩拳擦掌,筹谋抢占市场。那么传统装修公司转型做整装,需要注意哪些事项、避免踩哪些坑呢?

 



观点1:整装一定离不开全屋定制

整装不仅要解决产品的问题,还要解决装修的问题,目的是为了满足消费者一次性解决装修的问题,没有全屋定制的整装是没有未来的!这个观点与中国定制家居领军品牌卡诺亚针对整装行业大趋势提出的“赋能装修,互补共赢”不谋而合,装修公司与定制家居各有所长,只有合作才能共赢整装市场。


观点2:供应链是整装企业的命脉

消费升级时代下的客户需求,从购买单品到购买整装,以前装修消费者都要跑几十趟家居卖场,而处于消费升级下的90后、00后,更希望能一次性搞定所有装修的事情,所以整装的核心就是产品+服务,在这方面,中国定制家居领军品牌卡诺亚整装走在市场前列,行业独创的“空间定制”理念,从全屋空间设计的高度出发,让家装、家具、家饰及家电统一风格,“天、地、墙”完美搭配,一站式配齐,而非只提供单个衣柜、书柜、橱柜等功能性产品。

卡诺亚整装能为消费者提供家装所需的硬装+定制家居+软装,搞定整个供应链系统,极大地提升卡诺亚在整装市场的核心竞争力,供应链的竞争力=整装供应链模式×(产品能力+交付能力)。而部分家装头部企业都反向投资供应链,也验证了这一观点。


观点3:从家装到整装要跨过去的几大坑

传统装修公司商业模式陈旧,存在低价获客、交付不及时、客户体验不佳等,复制扩张很难,一旦做大就容易出问题。要想做大,就要结合具备重资产、重品牌、重服务、重口碑的全屋定制行业才有机会,而想要达成这一目的,装修公司也在转型升级的过程中踩过许多坑,具体如下:


坑1:有工厂资源就能做供应链

有工厂资源其实还不到供应链体系的十分之一,供应链体系涵盖了供应商管理、产品评审、产品数字化、产品上线、订单管理、生产管理、物流、仓储、配送、安装、售后等十多个环节,每一个环节都必须畅通无阻,才能做好供应链体系。


坑2:直接对接工厂是件容易事

整装供应链=产品链+服务链,虽然看似直接对接工厂减少了中间环节,而服务体系的打造更为关键。


坑3:在价格和库存中徘徊

是采取消费者想要什么、你就给什么的“母爱思维”?还是我有什么、你就要什么的“父爱思维”?而最后整合供应链可能整合了一堆库存,大量待处理的积压库存成为沉重的压力。


坑4:有了产品资源就有了产品体系

有了产品资源就有了产品体系,你针对消费者的产品不能是零散的产品,必须做到产品套餐化、安装便捷化、仓配可控化、生产效率化、服务可视化,才可以称之为产品体系,否则,那只是一堆半成品而已。


坑5:找几个懂建材的人就能做供应链

做供应链是研发、品控、工艺、计划、物流、交付的结合体,各个不同环节都需要用到专业的人才相互协同,才有可能做好。


坑6:有人有钱就可以快速打造供应链

做供应链不仅要有资金和团队的投入,更需要时间维度上的沉淀以及信息化体系的建立,这个壁垒=团队×(时间+经验),而要解决这个问题,必须用敬畏之心、持之以恒去打造。


同时,携手注重信息化建设的定制家居大品牌,可快速建立信息化体系、打造精英团队,也是一个极好的解决办法。以专注定制家居18年、受到装修公司青睐的卡诺亚整装为例,公司引入工业4.0信息化生产和ERP数据化系统,借助互联网云技术,实现从前端下单到后端生产,再到物流与安装的全程智能化,带来更快交货期、更好品质、更高性价比。所以,装修公司做整装,选卡诺亚就对了。

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