住建部公布数据显示，现在旧房改造投资总额高达4万亿，这一巨大商机成为众多厂家和商家竞争的新战场，“知己知彼百战百胜”，专研旧房改造项目的卡诺亚定制家居，通过持续跟踪全国城镇待改造老旧小区，分享以下实用的第一手市场资料，希望能对开拓旧房改造市场有所帮助。

老旧小区带来的需求里面，有两种情况：

一个是政府与小区物业操持的公共改造项目，会集中爆发，拿下几个单子就不错。

另一种情况是业主个人的翻新装修，不是集中爆发，比较分散，要掌握营销部署，才能获取一定量的项目。

所以要想抓住老旧小区的市场需求，可以从以下七个方向切入：

1、针对政府发起的老旧小区改造，需要了解本地政策，参加对应的招标。

2、针对由小区物业、业委会等负责的项目，跟各个小区的物业、业委会、社区、街道办等主管人员建立紧密联系，获取改造的进度。

3、卖场和商家联合推行家具建材以旧换新、免费拆卸、回收旧建材，用以旧换新的方式激活业主翻新改造需求。像这类旧房改造细分市场，卡诺亚早已联合经销商在做了，比如7月联合全国卡诺亚经销商千城千店展开的“全民焕新服务月”回馈活动，可以说效果还是相当不错的。

4、推出专门面向老旧小区的产品套餐、翻新改造方案，根据不同老旧小区的情况，设计不同价位，不同服务内容，当成独立业务安排专业团队运营。

5、针对老旧小区策划适配的营销策略，比如免费的家居维保、根据户型提供对应的翻新方案与效果图、充分发挥老带新的优势等。

6、如果是厂家和商家，可以针对旧房市场推出专门的产品系列，为有旧房改造需求的用户打造特别定制款。

7、联手相关品类，一起开发老旧小区市场。大家都有自己的客户资源，拿出来共享，一起挖掘。比如最近引起热议的中国定制家居领军品牌卡诺亚联手海尔、喜临门，强强联盟推出以定制家居带动家装、家饰、家电的一站式让利活动，满足消费者旧房改造的特殊需求。

而且，在旧房改造项目上，卡诺亚针对业主旧房改造的痛点，提出了以下的承诺：【快速】出游15天，回来即新家；【设计】整体设计，所见即所得；【省事】不用搬家，分空间施工；【环保】即装即住，健康不等待。

伴随一二线城市的精装房渐趋饱和，越来越多人寻求“旧房改造”商机，这片蓝海市场的需求量相当大。“选择大于努力”，选对一个行业，还要选好一个品牌，才能长久享用“旧房改造”这块大蛋糕。专注定制家居18年的卡诺亚，启动“卡诺亚定制家居+装修公司=卡诺亚整装”合作模式，开拓旧房改造市场，选卡诺亚就对啦。