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装修公司加盟整装平台靠谱吗?
发布时间:2019-09-06 11:21:08 浏览数:
1139

近几年,中国家装行业掀起了整装的变革大潮:

1、2015年互联网家装企业爱空间提出“¥699/㎡”套餐,标志着家装产品开始标准化。

2、2017-2018年,摸索前行的家装行业风云变幻,上演冰火两重天:一方面跑路潮、倒闭潮频发;另一方面以卡诺亚为代表的一线定制家居巨头则加快进军整装,为家装行业赋能装修、互补共赢。

 


3、2019年,中国家居业加剧变革势态,既有行业巨头加快跨界布局,打通产业链上下游,又有互联网资本大佬先后强势入局,群雄争霸阶段已然开启。

如今,行业内各大知名品牌和平台,都走上了“定制家居+装修公司”的战略合作模式,纷纷开始攻占下沉区域市场,开发布局全国各地市场。“狼”是真来了,而作为传统装修公司,又将何去何从?


出路一:抱团取暖,强强联合

对于当地的装修公司来说,立足本地市场抱团取暖,不失为一条应对整装大潮的出路。面对来势汹汹的外来者整装企业,本地装修企业可抱团取暖,结合自身对市场的熟悉及本地资源优势,共同整合本地优势供应链资源,自行优化产品及服务结构,为消费者提供更合理的服务价格,提升整体竞争力,抗衡整装模式对本地市场份额的侵蚀。


但想要走通联合求存这条道路,却也极为困难,有几个重要问题需克服:

1、如何协调统一步伐的难题。传统装修公司、经销商抱团之后,管理层增多,不好沟通协调,统一战略方向,没有完善的管理机制,很容易出现矛盾和问题,影响长期稳定发展。

2、如何转换思维模式的难题。尝过整装一站配齐模式甜头的新生代消费者,很难再被传统家装繁复的装修流程所吸引,而传统装修公司、经销商如何扭转长久以来的单品思维,提供省钱省时省力的完善服务,也还需要不断摸索纠正。

3、如何满足定制化需求的难题。没有人能无视家居消费者日益觉醒的定制化、个性化需求。传统装修公司想要满足新的市场需求,就需要不断提升设计服务能力,而这也正是装修公司普遍存在的短板。

因此,抱团取暖、强强联合之路,步履维艰,前景难测。


出路二:立足高端,专注匠心

薄利多销是出路,厚利少销也是出路。市场上从来不缺高端需求。针对市场上的豪宅别墅类高端需求,专注提升企业自身的定制化能力与精细化服务体验,也是一条可行之道。但高端路线,之所以少有企业选择,除了市场本身体量不大外,也有准入门槛过高的原因:

1、顶尖的定制家居设计能力。高端客户的户型空间、居住要求等都各有不同,对于个性化、定制化要求更高,不像普通市场主打几套大众化的方案设计+套餐组合就能基本搞定。没有强大的定制化设计能力,以及贴心周到的服务体验,很难拿下这种数十万、上百万的单子。

2、高端建材供应与采购能力。不同于一般家装项目使用的普通建材,高端客户对于建材产品的要求更高,甚至家具、电器都需要定制,这就要求企业必须有独特的高端渠道,没点手段还真搞不定。

3、强大专业的施工交付能力。高端市场的每一单客户的家装需求,都需要几乎完全不同的设计方案,要想将这些定制方案100%的真实还原,一支专业技术过硬、业务熟练的施工队、安装队必不可少。

因此,高端路线虽好,市场体量小及专业能力要求高的限制下,同样也很艰难。


出路三:加盟平台,转型整装

对于大多数装修公司来说,无论是抱团求存,还是立足高端,都是困难重重。毕竟,装修公司大多规模有限、体量不大,一步走错,将再无回头之路。相比较而言,加入模式完善、实力强劲的整装平台,门槛更低,成本更小,正所谓大树底下好乘凉嘛。整装大平台的优势在于产品化经营,用户体验更强;体系化运作,工作效率更高;务实性营销,产值大、利润高,能更有效帮助传统装修公司转型做整装,快速抢占蓝海市场。


当下市场,专注定制家居18年的卡诺亚整装平台,对于加盟者有着不错的扶植力度,0投入不开店,工厂价、自主定价,产品全、整装配齐,大品牌助力成交……凭借深厚底蕴,能直接传授给装修公司先进而高效的管理法、工作法、营销法,拥有高效稳定的供应链加持,不再为整合供应链焦头烂额,力求全面提升加盟企业的竞争力,占领市场份额。


当然,有得必有失,选择加盟之路,也意味着装修公司要放弃往日传统的经营模式,装修公司老板一定程度上更像二次创业,需要快速学习平台的整装商业运作模式,相信对于生存不易的装修公司来说,这并不是太大的问题。


整装模式的出现,对于历经20多年野蛮生长的家居家装业来说,是一次无法避免的淘汰洗牌,是市场需求倒逼家居家装业进行整合提升的兼并之战。单独面对汹涌的整装大潮,几乎必死无疑,提前站队、主动出击,找好战略合作伙伴才是求存之道。

近几年,中国家装行业掀起了整装的变革大潮:

1、2015年互联网家装企业爱空间提出“¥699/㎡”套餐,标志着家装产品开始标准化。

2、2017-2018年,摸索前行的家装行业风云变幻,上演冰火两重天:一方面跑路潮、倒闭潮频发;另一方面以卡诺亚为代表的一线定制家居巨头则加快进军整装,为家装行业赋能装修、互补共赢。

 


3、2019年,中国家居业加剧变革势态,既有行业巨头加快跨界布局,打通产业链上下游,又有互联网资本大佬先后强势入局,群雄争霸阶段已然开启。

如今,行业内各大知名品牌和平台,都走上了“定制家居+装修公司”的战略合作模式,纷纷开始攻占下沉区域市场,开发布局全国各地市场。“狼”是真来了,而作为传统装修公司,又将何去何从?


出路一:抱团取暖,强强联合

对于当地的装修公司来说,立足本地市场抱团取暖,不失为一条应对整装大潮的出路。面对来势汹汹的外来者整装企业,本地装修企业可抱团取暖,结合自身对市场的熟悉及本地资源优势,共同整合本地优势供应链资源,自行优化产品及服务结构,为消费者提供更合理的服务价格,提升整体竞争力,抗衡整装模式对本地市场份额的侵蚀。


但想要走通联合求存这条道路,却也极为困难,有几个重要问题需克服:

1、如何协调统一步伐的难题。传统装修公司、经销商抱团之后,管理层增多,不好沟通协调,统一战略方向,没有完善的管理机制,很容易出现矛盾和问题,影响长期稳定发展。

2、如何转换思维模式的难题。尝过整装一站配齐模式甜头的新生代消费者,很难再被传统家装繁复的装修流程所吸引,而传统装修公司、经销商如何扭转长久以来的单品思维,提供省钱省时省力的完善服务,也还需要不断摸索纠正。

3、如何满足定制化需求的难题。没有人能无视家居消费者日益觉醒的定制化、个性化需求。传统装修公司想要满足新的市场需求,就需要不断提升设计服务能力,而这也正是装修公司普遍存在的短板。

因此,抱团取暖、强强联合之路,步履维艰,前景难测。


出路二:立足高端,专注匠心

薄利多销是出路,厚利少销也是出路。市场上从来不缺高端需求。针对市场上的豪宅别墅类高端需求,专注提升企业自身的定制化能力与精细化服务体验,也是一条可行之道。但高端路线,之所以少有企业选择,除了市场本身体量不大外,也有准入门槛过高的原因:

1、顶尖的定制家居设计能力。高端客户的户型空间、居住要求等都各有不同,对于个性化、定制化要求更高,不像普通市场主打几套大众化的方案设计+套餐组合就能基本搞定。没有强大的定制化设计能力,以及贴心周到的服务体验,很难拿下这种数十万、上百万的单子。

2、高端建材供应与采购能力。不同于一般家装项目使用的普通建材,高端客户对于建材产品的要求更高,甚至家具、电器都需要定制,这就要求企业必须有独特的高端渠道,没点手段还真搞不定。

3、强大专业的施工交付能力。高端市场的每一单客户的家装需求,都需要几乎完全不同的设计方案,要想将这些定制方案100%的真实还原,一支专业技术过硬、业务熟练的施工队、安装队必不可少。

因此,高端路线虽好,市场体量小及专业能力要求高的限制下,同样也很艰难。


出路三:加盟平台,转型整装

对于大多数装修公司来说,无论是抱团求存,还是立足高端,都是困难重重。毕竟,装修公司大多规模有限、体量不大,一步走错,将再无回头之路。相比较而言,加入模式完善、实力强劲的整装平台,门槛更低,成本更小,正所谓大树底下好乘凉嘛。整装大平台的优势在于产品化经营,用户体验更强;体系化运作,工作效率更高;务实性营销,产值大、利润高,能更有效帮助传统装修公司转型做整装,快速抢占蓝海市场。


当下市场,专注定制家居18年的卡诺亚整装平台,对于加盟者有着不错的扶植力度,0投入不开店,工厂价、自主定价,产品全、整装配齐,大品牌助力成交……凭借深厚底蕴,能直接传授给装修公司先进而高效的管理法、工作法、营销法,拥有高效稳定的供应链加持,不再为整合供应链焦头烂额,力求全面提升加盟企业的竞争力,占领市场份额。


当然,有得必有失,选择加盟之路,也意味着装修公司要放弃往日传统的经营模式,装修公司老板一定程度上更像二次创业,需要快速学习平台的整装商业运作模式,相信对于生存不易的装修公司来说,这并不是太大的问题。


整装模式的出现,对于历经20多年野蛮生长的家居家装业来说,是一次无法避免的淘汰洗牌,是市场需求倒逼家居家装业进行整合提升的兼并之战。单独面对汹涌的整装大潮,几乎必死无疑,提前站队、主动出击,找好战略合作伙伴才是求存之道。

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