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中秋国庆已过,不少装企店面销售存在4大痛点
发布时间:2020-10-15 14:18:11 浏览数:
699

金九银十,众多装修公司举办盛况空前的营销活动,有些装企取得了惊人的战绩,与罗亚整装合作的不少中大型装企邀约进店率高,活动当日收获定金也刷新纪录,取得了不错的业绩增长。在如今整个大家居行业风云变幻之际,少数装企能逆流而上,创下不错业绩,并非运气使然,而是与积极转型做整装,从前期策划到后期执行督导,全程让整装品牌为之赋能的过程密不可分。

很多装企亮眼的成绩并非与生俱来,在完成逆袭和转型之前,多数装企也曾被门店销售额及客流量等问题困扰,在此总结4个普遍存在的痛点。

1、客户进店无方案

大多数装修公司,在市场销售人员收取定金与设计师出图这两个环节之间存在一定程度的脱节,导致了销售人员判定客户以及客户进店无方案无效益产生等问题,拉长了成交周期,客户粘性也因为缺少设计方案而降低。

2、无集中进店

没有形成集中邀约集中进店的习惯,导致客户零散到店,无法形成活动促销的人气爆棚氛围。

3、大单成交率偏低

有些实力雄厚的中大型装企,对品牌及活动的宣传力度很大,所以邀约量比较可观,但因为上述的设计环节及进店策略存在不合理之处,导致大量邀约客户进店后没有交款的冲动,做好的准备付之东流,前期的工作和投入都打了水漂。

4、活动以定金为主,不敢收大款

由于店面的种种问题,导致大多数活动都是以小额收定为主,团队意识产生了偏差,认为客户成交难度大。

针对以上4大痛点问题,专为大中型装修公司提供定制家居产品与技术服务的罗亚整装,分享一系列工作建议,希望能够帮助装企成功转型做整装。

首先,对于“大单成交率偏低”、“客户没有集中进店”的问题,装企可设置VIP特权卡等引流活动,此举可收到立竿见影的效果,可保证持卡会员的进店成交率变高。

其次,针对“不敢收大款”的问题,可精心打造总裁签售环节,让高层亲临现场,亲自主持总裁签售环节,依托整装品牌的强大公信力,充分展现本次活动的规模与诚意,可带动大量客户付款成交,通过限时签售、返现、即时生效抽奖活动等方式,在现场营造良好的销售氛围,有力地促成了客户的大额定金交付。

除了出谋划策外,在整个活动过程中,为了确保每一步的有效落地,装企还可要求与之合作的整装品牌进行全程跟进及赋能,具体内容如下。

在前期准备中,要做好“目标明确、做好奖罚、蓄客充足”三大要求,达到鼓舞士气、事事落实、集中爆破收大款的目的。

在活动过程中,做到“三确保”,即“确保已量尺客户效果图100%完成、确保售卡任务落实到个人、确保高效执行力与极强配合度”,结合良好的前期准备,帮助装企团队成员建立起“不怕没设计、不怕没客户、不怕收大款”的“三不怕”心态,为活动的成功奠定坚实的基础。

另外,为确保活动顺利取得预想效果,要对每一个环节都精益求精,包括每日定期召开会议,通过部门汇报跟进活动落实情况,以保障信息的互联互通,最终使所有活动环节细化落实到个人。当店内活动推进遇到瓶颈时,帮助团队找出问题,提供解决方法,并作为沟通的桥梁,充分提升全体凝聚力,打造出一支极富战斗力的队伍。

通过整装品牌的“赋能”,包括设计赋能、营销赋能、补贴赋能等,装修公司能实现蜕变,完成现象级的转变,从“只收小定”变为“只收大款”,从“万元蛋没人砸”变为“万元蛋不够砸”,从“我请客户来交款”变为“客户请我帮交款”,最终取得火爆的业绩增长。

金九银十,众多装修公司举办盛况空前的营销活动,有些装企取得了惊人的战绩,与罗亚整装合作的不少中大型装企邀约进店率高,活动当日收获定金也刷新纪录,取得了不错的业绩增长。在如今整个大家居行业风云变幻之际,少数装企能逆流而上,创下不错业绩,并非运气使然,而是与积极转型做整装,从前期策划到后期执行督导,全程让整装品牌为之赋能的过程密不可分。

很多装企亮眼的成绩并非与生俱来,在完成逆袭和转型之前,多数装企也曾被门店销售额及客流量等问题困扰,在此总结4个普遍存在的痛点。

1、客户进店无方案

大多数装修公司,在市场销售人员收取定金与设计师出图这两个环节之间存在一定程度的脱节,导致了销售人员判定客户以及客户进店无方案无效益产生等问题,拉长了成交周期,客户粘性也因为缺少设计方案而降低。

2、无集中进店

没有形成集中邀约集中进店的习惯,导致客户零散到店,无法形成活动促销的人气爆棚氛围。

3、大单成交率偏低

有些实力雄厚的中大型装企,对品牌及活动的宣传力度很大,所以邀约量比较可观,但因为上述的设计环节及进店策略存在不合理之处,导致大量邀约客户进店后没有交款的冲动,做好的准备付之东流,前期的工作和投入都打了水漂。

4、活动以定金为主,不敢收大款

由于店面的种种问题,导致大多数活动都是以小额收定为主,团队意识产生了偏差,认为客户成交难度大。

针对以上4大痛点问题,专为大中型装修公司提供定制家居产品与技术服务的罗亚整装,分享一系列工作建议,希望能够帮助装企成功转型做整装。

首先,对于“大单成交率偏低”、“客户没有集中进店”的问题,装企可设置VIP特权卡等引流活动,此举可收到立竿见影的效果,可保证持卡会员的进店成交率变高。

其次,针对“不敢收大款”的问题,可精心打造总裁签售环节,让高层亲临现场,亲自主持总裁签售环节,依托整装品牌的强大公信力,充分展现本次活动的规模与诚意,可带动大量客户付款成交,通过限时签售、返现、即时生效抽奖活动等方式,在现场营造良好的销售氛围,有力地促成了客户的大额定金交付。

除了出谋划策外,在整个活动过程中,为了确保每一步的有效落地,装企还可要求与之合作的整装品牌进行全程跟进及赋能,具体内容如下。

在前期准备中,要做好“目标明确、做好奖罚、蓄客充足”三大要求,达到鼓舞士气、事事落实、集中爆破收大款的目的。

在活动过程中,做到“三确保”,即“确保已量尺客户效果图100%完成、确保售卡任务落实到个人、确保高效执行力与极强配合度”,结合良好的前期准备,帮助装企团队成员建立起“不怕没设计、不怕没客户、不怕收大款”的“三不怕”心态,为活动的成功奠定坚实的基础。

另外,为确保活动顺利取得预想效果,要对每一个环节都精益求精,包括每日定期召开会议,通过部门汇报跟进活动落实情况,以保障信息的互联互通,最终使所有活动环节细化落实到个人。当店内活动推进遇到瓶颈时,帮助团队找出问题,提供解决方法,并作为沟通的桥梁,充分提升全体凝聚力,打造出一支极富战斗力的队伍。

通过整装品牌的“赋能”,包括设计赋能、营销赋能、补贴赋能等,装修公司能实现蜕变,完成现象级的转变,从“只收小定”变为“只收大款”,从“万元蛋没人砸”变为“万元蛋不够砸”,从“我请客户来交款”变为“客户请我帮交款”,最终取得火爆的业绩增长。

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