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定制家居招商进入混战阶段,选对品牌是关键
发布时间:2020-10-06 18:11:03 浏览数:
521

注定不平凡的2020年,让原本属于淡季的8-9月显得格外热闹,大大小小的家居企业纷纷发起渠道抢夺战。而另一端,经销商们也开始集体“二次创业”,换店、换品牌代理的渠道流动现象激增。中国定制家居十大品牌“卡诺亚”,将2020年定位成服务升级与业绩冲刺年,在招商渠道上进行转变,制定了由“深度转变成广度”的战略目标,让更多的经销商“选对一个品牌,成就一生事业”。

                                                         

经销商换店激增,锁定定制行业

据观察,7月各大展会开始重启后,家居建材行业的招商活动集中爆发,近一个月不下百场,部分效果还不错。像一线品牌卡诺亚定制家居财富峰会,一个月招商2-3场,客户精准,签约率高,除了品牌本身的优势外,与定制行业仍处于风口的大趋势也有很大的关系,经销商普遍认为它还是最赚钱的投资项目之一。

业内人士认为,家居行业是严重依赖线下体验模式的相对传统产业,但是上半年,企业的线下网点拓展几乎一致停摆,这给企业的业绩和可持续发展带来危机感。如今市场复苏之后,意味着寻找商机的创业群体也会逐渐增加,各家厂商普遍将希望寄托于下半年,实属情理之中。从招商的需求方来看,商户其实也乐见这种“火拼”局面。广东一位姓梁的老板表示,自己从事卫浴行业10余年,随着零售客源逐步被品牌方的地产工程集采业务代替,卫浴生意变得“相当难做”。2年前开始,梁老板已经在开始物色定制家居行业,也曾与意向代理的十几个品牌有所接触,而近2个月以来的招商大战,则给自己提供了集中考察和决策的机会。

“时势造英雄,而非英雄造时势。以前主要受益地产红利,日子过得比较舒服,如今家居时势已经发生巨变,经销商个体跳出舒适区,紧跟趋势和变革,不是要不要的选择题,而是生死存亡的必然。”梁老板直言,这像二次创业,离开积累了多年经验的品类,探寻一个新的风口时势品类,是自己这些年做出的最重要的事业决定。

事实上,梁老板的“见异思迁”并非个案。据中国轻工业信息中心的最新数据显示,2020年1-6月,全国家具制造业营业收入和利润总额分别同比下降15.0%和29.9%。五金、陶瓷卫浴、地板、家纺、木门等品类陷入红海。但定制家居行业却狂飙突进、逆市飘红,凭借前端设计和后端制造的一体化,进一步蚕食成品家具和软体家居的市场空间。不同品类之间如此“冷热不均”,难免造就换行业、换品牌代理的现象级流动。  

在卡诺亚定制家居营销副总经理李伟明看来,只要有人在的地方就需要家居,泛家居行业从不缺需求,只不过消费升级、政策及时代变迁之下,消费者的需求呈现出多重流动的趋势。以定制家居为例,总需求在从成品家具向定制家居流动,品牌间在从中小品牌向头部品牌流动,产品间在从单一品类向全屋定制综合品类流动。像卡诺亚这样的一线定制品牌,具有较高品牌护城河、原创设计能力强、产品更新换代快、工业4.0柔性生产等优势的厂方,获得越来越多经销商的青睐,他们被普遍认为综合实力更强、抗风险能力更高、更具长远合作价值。

机会收窄,系统竞争力强的经销商将胜出

就在经销商们积极流动的同时,头部厂商所谓的“优化经销商”行为,亦给经销商群体带来机会和挑战,尤其热门的定制家居行业,普遍出现换商、升级之战。根据财报等公开资料显示,卡诺亚对原有经销商进行优化,协助主要城市的经销商店面位置优化,并推进现有经销商体系的优化建设。换言之,定制家居行业的加盟和代理门槛正在加速提高,经销商体系内正在进行一场前所未有的优胜劣汰之战,品牌意识、销售能力、服务力、资金实力、店面位置等成为考核指标。 优秀的经销商得以进入或巩固优势细分产业链,并获得更多品牌选择、广告扶持等厂方资源倾斜。

左手是时势推动的细分品类需求流动,右手是优质代理品牌的机会收窄,经销商们就在这种“冰火两重天”中,必须练就火眼金睛,掌握乱中选优和深耕一个行业的定力。正如拥有1200余家门店的卡诺亚总结出来的加盟成功定律:跟对趋势,选对品牌,事业才能做得更长久。

注定不平凡的2020年,让原本属于淡季的8-9月显得格外热闹,大大小小的家居企业纷纷发起渠道抢夺战。而另一端,经销商们也开始集体“二次创业”,换店、换品牌代理的渠道流动现象激增。中国定制家居十大品牌“卡诺亚”,将2020年定位成服务升级与业绩冲刺年,在招商渠道上进行转变,制定了由“深度转变成广度”的战略目标,让更多的经销商“选对一个品牌,成就一生事业”。

                                                         

经销商换店激增,锁定定制行业

据观察,7月各大展会开始重启后,家居建材行业的招商活动集中爆发,近一个月不下百场,部分效果还不错。像一线品牌卡诺亚定制家居财富峰会,一个月招商2-3场,客户精准,签约率高,除了品牌本身的优势外,与定制行业仍处于风口的大趋势也有很大的关系,经销商普遍认为它还是最赚钱的投资项目之一。

业内人士认为,家居行业是严重依赖线下体验模式的相对传统产业,但是上半年,企业的线下网点拓展几乎一致停摆,这给企业的业绩和可持续发展带来危机感。如今市场复苏之后,意味着寻找商机的创业群体也会逐渐增加,各家厂商普遍将希望寄托于下半年,实属情理之中。从招商的需求方来看,商户其实也乐见这种“火拼”局面。广东一位姓梁的老板表示,自己从事卫浴行业10余年,随着零售客源逐步被品牌方的地产工程集采业务代替,卫浴生意变得“相当难做”。2年前开始,梁老板已经在开始物色定制家居行业,也曾与意向代理的十几个品牌有所接触,而近2个月以来的招商大战,则给自己提供了集中考察和决策的机会。

“时势造英雄,而非英雄造时势。以前主要受益地产红利,日子过得比较舒服,如今家居时势已经发生巨变,经销商个体跳出舒适区,紧跟趋势和变革,不是要不要的选择题,而是生死存亡的必然。”梁老板直言,这像二次创业,离开积累了多年经验的品类,探寻一个新的风口时势品类,是自己这些年做出的最重要的事业决定。

事实上,梁老板的“见异思迁”并非个案。据中国轻工业信息中心的最新数据显示,2020年1-6月,全国家具制造业营业收入和利润总额分别同比下降15.0%和29.9%。五金、陶瓷卫浴、地板、家纺、木门等品类陷入红海。但定制家居行业却狂飙突进、逆市飘红,凭借前端设计和后端制造的一体化,进一步蚕食成品家具和软体家居的市场空间。不同品类之间如此“冷热不均”,难免造就换行业、换品牌代理的现象级流动。  

在卡诺亚定制家居营销副总经理李伟明看来,只要有人在的地方就需要家居,泛家居行业从不缺需求,只不过消费升级、政策及时代变迁之下,消费者的需求呈现出多重流动的趋势。以定制家居为例,总需求在从成品家具向定制家居流动,品牌间在从中小品牌向头部品牌流动,产品间在从单一品类向全屋定制综合品类流动。像卡诺亚这样的一线定制品牌,具有较高品牌护城河、原创设计能力强、产品更新换代快、工业4.0柔性生产等优势的厂方,获得越来越多经销商的青睐,他们被普遍认为综合实力更强、抗风险能力更高、更具长远合作价值。

机会收窄,系统竞争力强的经销商将胜出

就在经销商们积极流动的同时,头部厂商所谓的“优化经销商”行为,亦给经销商群体带来机会和挑战,尤其热门的定制家居行业,普遍出现换商、升级之战。根据财报等公开资料显示,卡诺亚对原有经销商进行优化,协助主要城市的经销商店面位置优化,并推进现有经销商体系的优化建设。换言之,定制家居行业的加盟和代理门槛正在加速提高,经销商体系内正在进行一场前所未有的优胜劣汰之战,品牌意识、销售能力、服务力、资金实力、店面位置等成为考核指标。 优秀的经销商得以进入或巩固优势细分产业链,并获得更多品牌选择、广告扶持等厂方资源倾斜。

左手是时势推动的细分品类需求流动,右手是优质代理品牌的机会收窄,经销商们就在这种“冰火两重天”中,必须练就火眼金睛,掌握乱中选优和深耕一个行业的定力。正如拥有1200余家门店的卡诺亚总结出来的加盟成功定律:跟对趋势,选对品牌,事业才能做得更长久。

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