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认清拎包入住,定制家居才能更好转型升级
发布时间:2020-09-19 14:36:22 浏览数:
489

“拎包入住”是当下一个热点话题,也是定制家居企业及经销商转型升级的方向和出路,不久前卡诺亚定制家居江苏盐城专卖店全程赞助中南9期业主联谊会现场业主近千名的盛况,以及内蒙古赤峰专卖店邀约逾300户中天悦郡小区业主团购的火爆场面,成为定制家居经销商转型拎包入住的成功案例,那么到底什么才是真正的拎包入住?

                                    

拎包入住概念

拎包入住,是为业主提供的一种硬装及软装一体化居家解决方案,是“装修+主材+家具+软装+家电”的真正一站式精装。它提供从室内设计、装修主辅材、家具,到装修施工、软装、家电、植物景观的一站式服务,让业主真正只需带个人生活用品即可完成入住。其包含的产品和服务有:

1、基础装修:包含水电路、防水、墙漆、吊顶、瓷砖铺贴等全部基本装修项目。  

2、装饰主材:包含地板、瓷砖、洁具、卫浴五金、集成吊顶等。  

3、集成家居系统:木门、橱柜、收纳系统、浴室柜、装饰墙板等所有木质家居产品,通过系统化定制设计达到风格、材质、颜色、品质一体化。  

4、软装:包含活动家具、窗帘、床品、灯具、装饰画、花艺、配饰。

5、家电:吸油烟机、打火灶、热水器、净水器、空调等与装饰有关的家用电器。  

拎包入住有两种实现方式

1、由房产公司直接交付的拎包入住精装房。

2、由整装公司或整体大家居公司实现的毛坯房或二手房装修拎包入住。下面,让我们通过一张表对现有的“拎包入住”做一个简析。

实现方式

市场竞争主体

交易模式

优势

 

精装房

 

房产公司

房地产开发商对住宅内功能空间进行规划,对管线、地面、墙面、厨房、卫生间等基本设置完成装修,具备基本入住功能

省去了业主选择装修队、建材的烦恼,节约时间;开发商大批量采购的建材比个人购买会更实惠;不必长期受左邻右舍装修污染

 

 

 

 

 

整装

房产公司

提供设计、采购,施工、软装、家具、电器等整体家装服务,产品涵盖硬装、软装、智能家居和生活用品

对于新房,可直接截流获客,实现在“精装房”基础上的升级

传统家装公司

互联网整装品牌

 

以装修为核心,覆盖更多家居产品,提供从毛坯房到用户实现拎包入住的过程中的整套装修方案

掌握先天的设计流量入口,具备更强的设计、硬装施工能力

 

家居企业

家居建材商作为整装产品供应商,与家装公司合作,完整解决获客、成交、设计、材料、施工、交付

从全屋定制、大家居、全屋配齐等角度入手,整合主辅材、家电,整合软硬装,具备产品落地和服务能力

建材家居卖场

按全屋配齐的标准去整合设计、材料与施工,提供从设计、施工材料、软装的一站式服务

具备对设计师、材料商等较强的号召和整合能力

各方都在抢占拎包入住这块诱人的市场蛋糕,抢占拎包入住,背后抢夺的都是用户,都是为了实现低成本获客。要抢夺用户,就必须满足用户的关切和需求。那么,“拎包入住”,用户图的是什么?    

首先是省事,因为传统的装修过程实在是太麻烦、太痛苦了。    

第二是划算,既然我所有的东西都让你包了,你必须给满足我对高性价比的要求。   

最后一点,就是审美的需求,要真正实现对美好生活的向往。这个需求虽然还不是当下最主要的痛点,但越往后,用户会越来越追求个性化审美的实现。

“拎包入住”是当下一个热点话题,也是定制家居企业及经销商转型升级的方向和出路,不久前卡诺亚定制家居江苏盐城专卖店全程赞助中南9期业主联谊会现场业主近千名的盛况,以及内蒙古赤峰专卖店邀约逾300户中天悦郡小区业主团购的火爆场面,成为定制家居经销商转型拎包入住的成功案例,那么到底什么才是真正的拎包入住?

                                    

拎包入住概念

拎包入住,是为业主提供的一种硬装及软装一体化居家解决方案,是“装修+主材+家具+软装+家电”的真正一站式精装。它提供从室内设计、装修主辅材、家具,到装修施工、软装、家电、植物景观的一站式服务,让业主真正只需带个人生活用品即可完成入住。其包含的产品和服务有:

1、基础装修:包含水电路、防水、墙漆、吊顶、瓷砖铺贴等全部基本装修项目。  

2、装饰主材:包含地板、瓷砖、洁具、卫浴五金、集成吊顶等。  

3、集成家居系统:木门、橱柜、收纳系统、浴室柜、装饰墙板等所有木质家居产品,通过系统化定制设计达到风格、材质、颜色、品质一体化。  

4、软装:包含活动家具、窗帘、床品、灯具、装饰画、花艺、配饰。

5、家电:吸油烟机、打火灶、热水器、净水器、空调等与装饰有关的家用电器。  

拎包入住有两种实现方式

1、由房产公司直接交付的拎包入住精装房。

2、由整装公司或整体大家居公司实现的毛坯房或二手房装修拎包入住。下面,让我们通过一张表对现有的“拎包入住”做一个简析。

实现方式

市场竞争主体

交易模式

优势

 

精装房

 

房产公司

房地产开发商对住宅内功能空间进行规划,对管线、地面、墙面、厨房、卫生间等基本设置完成装修,具备基本入住功能

省去了业主选择装修队、建材的烦恼,节约时间;开发商大批量采购的建材比个人购买会更实惠;不必长期受左邻右舍装修污染

 

 

 

 

 

整装

房产公司

提供设计、采购,施工、软装、家具、电器等整体家装服务,产品涵盖硬装、软装、智能家居和生活用品

对于新房,可直接截流获客,实现在“精装房”基础上的升级

传统家装公司

互联网整装品牌

 

以装修为核心,覆盖更多家居产品,提供从毛坯房到用户实现拎包入住的过程中的整套装修方案

掌握先天的设计流量入口,具备更强的设计、硬装施工能力

 

家居企业

家居建材商作为整装产品供应商,与家装公司合作,完整解决获客、成交、设计、材料、施工、交付

从全屋定制、大家居、全屋配齐等角度入手,整合主辅材、家电,整合软硬装,具备产品落地和服务能力

建材家居卖场

按全屋配齐的标准去整合设计、材料与施工,提供从设计、施工材料、软装的一站式服务

具备对设计师、材料商等较强的号召和整合能力

各方都在抢占拎包入住这块诱人的市场蛋糕,抢占拎包入住,背后抢夺的都是用户,都是为了实现低成本获客。要抢夺用户,就必须满足用户的关切和需求。那么,“拎包入住”,用户图的是什么?    

首先是省事,因为传统的装修过程实在是太麻烦、太痛苦了。    

第二是划算,既然我所有的东西都让你包了,你必须给满足我对高性价比的要求。   

最后一点,就是审美的需求,要真正实现对美好生活的向往。这个需求虽然还不是当下最主要的痛点,但越往后,用户会越来越追求个性化审美的实现。

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