我国“十三五规划”要求在2020年30%的新建住宅为全装修，精装房、全装修商品房有望出现集中冲刺放量，这将成为定制家居大宗业务快速增长的重要驱动，一批百亿公司和千万经销商正悄然诞生中。为了能让经销商持续性盈利，2019年至今，卡诺亚在大宗采购方面做了很多布局，加强与地产公司的战略合作，强化线上与线下渠道的流量共享，延伸服务阵地，加强全渠道的深扎与融合，从渠道、数据、服务等方面全面赋能经销商，实现共赢共荣。

精装房目前占比达到多少？

随着精装渗透率加速提升，精装B端市场规模持续扩张。2019年全国精装修商品住宅319.3万套，若按全国商品房销售套均面积107㎡/套计算，全国商品房住宅精装修面积约为35520.6万㎡，精装房销售渗透率为23.7%。

大宗采购业务拓展方式有几种？

公司直营模式：由定制企业与房地产商签订合同，定制企业直接提供设计、运输、安装和售后等具体服务。

代理模式：代理模式有两种业态，一种是由定制企业与房地产商签订合同，定制企业供货，由代理商提供相关服务。一种是由定制企业供货，代理商与房地产商签订合同及后续服务。卡诺亚大宗业务代理模式较为灵活，由代理商签约，或以公司名义签约销售并委托代理商提供服务均可。

具体来说，有以下几种合作模式。

1、采用经销商支付保证金的方式，公司在安排大宗客户业务订单生产时实际已收到全额货款，相关应收账款基本不存在坏账损失风险。

2、采用融资担保+分阶段付款模式，当年新增应收账款占大宗业务收入比例较低，在3%-14%之间。

3、采用针对房地产商分阶段收款和工程代理商先付款后生产相结合的结算方式。

4、采取直营模式。

定制企业大宗代理商模式占比会逐渐提升

1、代理模式在一定程度上能降低坏账风险。代理模式一般由工程代理商先付款或预先支付保证金，有助于降低应收账款风险。

2、部分招投标涉及客情关系，由经销商和公司合作有助于提升中标率。

3、与各区域代理商合作，能够为地产商各区域楼盘提供更及时的安装和售后服务。

精装房的推行，本质是工业化装修的变革，无论爱与不爱，定制家居的2B业务扩容势不可挡。专注定制家居19年的卡诺亚认为，这就像农业时代无法阻止工业化进程一样，“工业化装修”，能将室内装修的大部分装修部件在定制家居工厂内通过大型机械高效率、高标准流水线化生产（如橱柜、衣柜、房门、门套、窗套、踢脚线、家具等），然后到现场进行整体化组装，能大幅提升房地产品质，是当前实现住宅产业化、长寿化、绿色化发展和供给侧结构性改革的关键与焦点。  地产商也乐于通过进一步减少供应商加强集中采购，达到规模效应、节省成本的同时，实现装修的规范化、标准化和高效节能的目的。  

在双方皆大欢喜的背景下，像卡诺亚这样的中国定制家居十大品牌之一，都在提升各自2B业务的占比，不断加强和地产商的合作，让大宗业务在其中扮演着营收增长的重要角色。