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后疫情时代,加盟定制家居能不能赚钱?
发布时间:2020-05-16 10:26:07 浏览数:
469

2020年伊始,一场由新冠肺炎病毒引发的疫情,让众多行业按下暂停键,定制家居行业也不例外。

经过举国上下几个月时间的全力“抗疫”,国内经济重启,定制家居业也逐渐恢复生机。尽管市场还需要一段时间来恢复,但此时加盟定制家居行业,却是一个良机。最近直播招商火爆的中国全屋定制十大品牌“卡诺亚”,为你描绘一个真实的定制家居投资创业蓝图。

 

   一、从行业发展上看

相比于餐饮、旅游、娱乐等行业所遭受的不可恢复的损失,家居消费的需求并不会因疫情而消失,只是延缓了。另一方面,疫情让消费者对家居环保和健康更加重视,从而影响居家消费观念。而定制家居的个性化特征,恰恰能满足当下升级的消费需求。

   二、从品牌选择上说

虽然目前很难避免因疫情导致的家居市场份额萎缩,但大量在疫情中被淘汰的企业,会释放出可观的市场份额。因此,那些坚持到疫情结束的企业,实则是经受住了“疫情”考验的优质品牌。

因此,此时加盟定制家居,有3大好处:

1、消费需求改变,催生定制家居市场进一步扩大。

2、疫情“帮助”经销商淘汰掉了部分劣势品牌,也让加盟商发现了优质品牌的实力,节省选择品牌的时间与精力,避免踩坑。

3、在市场完全恢复之前,挑选适合的品牌投资加盟,等市场恢复,即可马上营业,赶上第一波市场复苏的热潮,从而实现开业即盈利、开店即回本。

选择靠谱的品牌,其厂家实力、品牌效应及招商扶持,都尤为重要。此外,还要看营收、产品、零售渠道、招商政策等综合考虑。

1、从营收增速看厂家实力

定制家居加盟商选品牌时,需考察品牌实力。强大的厂家实力,将为加盟商提供根本保障。

2017年,卡诺亚营业收入同比增长97.56%、新招商及建成专卖店352家;2018年,卡诺亚营收同比增长≥60%、新招商并建店≥400家;2019年宏观环境不太理想,但卡诺亚仍凭借18年积淀的实力,实现业绩的再一次增长,达成销量及利润的双增长。自2018年6月卡诺亚清远工业4.0生产基地试投产以来,综合年产值可达15个亿,切实保障了稳当且高速的企业发展,保证营收始终保持每年30%以上增速。

对比家居业同步增长1.48%的数字,卡诺亚增速远高于行业平均水平,在定制家居领域处于领跑优势。

在定制家居竞争愈发激烈的大环境下,卡诺亚业绩保持稳健增长,足以证明卡诺亚做出的转变赢得广泛认可,也足以证明卡诺亚深挖市场的超强能力。

2、从差异化战略看产品实力

加盟商选品牌时,重点需考虑产品的工艺、质量、特色等,是否符合当地消费者的需求,才有继续了解的可能性。

定制家居产品同质化严重,消费者货比三家,往往倾向于选择有亮点的产品。对于经销商来说,具有独特优势的产品,能迅速获得精准客户的青睐。

近年来,卡诺亚将“5大基材、6大空间、7大风格”作为定制产品的基本要求,将“空间定制”作为核心价值,逐步形成品牌护城河,打造差异化品牌优势,塑造定制家居行业最有产品特色的第一品牌。

以“空间定制”作为品牌特色,并将其做到行业超高水准,精准投放市场,也为加盟商开拓市场提供最大可能。

3、从终端营销看零售渠道

厂家的零售渠道,是加盟商获客的保证。借助厂家渠道的力量,加盟商才能尽可能的扩大市场规模,提升门店业绩。

2019年,卡诺亚持续优化零售终端渠道,导入超级店运营系统,开发出专属于卡诺亚门店适用的“四率一态”模式(意向率、留店率、转单率、介绍率、员工心态),真正让经销商以最低成本精准获客,最大限度提升转单率,带来可持续客流,实现裂变式增长。“超级店”模式短期解决引流、订单问题,长期将实现品牌培育和业绩增长的双轮驱动,全面提升专卖店竞争力,帮助加盟商打开市场的同时,助力加盟商在当地市场站稳脚跟,做大做强。

此外,在新零售方面,卡诺亚开启多元化营销获客。多年以来,卡诺亚以“安醛居家星势力”、“全民安居节”等超级IP营销活动为主打,配合传统展会营销、明星签售会等,促进销售。

另外,卡诺亚积极开拓电商、设计师家装、品牌联盟、社区推广渠道,并尝试抖音、小红书视频平台及淘宝直播平台,不断丰富新零售渠道、多渠道获客,为销售充分引流,为加盟商解决客流量低、获客成本高等问题,为门店创造了更多营收。

4、从招商政策看加盟扶持

拥有厂家的资源优势、市场信息等作为依托,再加上品牌能提供的广告支持、物料支持、市场开发运营支持,比加盟商单打独斗好很多,有了厂家的支持,专卖店运营才会更显规模化、系统化,销售也更直接有效。

针对2020年经销商,卡诺亚推出各项政策:

①送装修返样板,全程支持。

②拓展整装、拎包入住、旧房翻新、大宗采购等新渠道。

③全年度产品出厂价大幅度下调。

④成立≥500万专项基金精准扶持专卖店,用于终端促销活动、广告投放等。

⑤线上客户信息免费提供。通过线上线下进一步融合,建立新零售引流和内容制造新模式,线上线下一体化运营系统。

⑥全面落实完成多项系统升级,实施公司数字化生产运营管理。

受疫情影响,定制家居经销商的生意会比较艰难。卡诺亚推出的多项加盟政策,能够有效帮助经销商提振信心,积极探索整装、社群、直播等新销售渠道,重新改造门店、提升留客能力等。

后疫情时代,给了加盟商一个思考:选择大于努力!选择具有实力的大品牌,竞争成本低,更能起到事半功倍的效用。加盟商需选好平台、选好品牌,才能撸起袖子加油干!


2020年伊始,一场由新冠肺炎病毒引发的疫情,让众多行业按下暂停键,定制家居行业也不例外。

经过举国上下几个月时间的全力“抗疫”,国内经济重启,定制家居业也逐渐恢复生机。尽管市场还需要一段时间来恢复,但此时加盟定制家居行业,却是一个良机。最近直播招商火爆的中国全屋定制十大品牌“卡诺亚”,为你描绘一个真实的定制家居投资创业蓝图。

 

   一、从行业发展上看

相比于餐饮、旅游、娱乐等行业所遭受的不可恢复的损失,家居消费的需求并不会因疫情而消失,只是延缓了。另一方面,疫情让消费者对家居环保和健康更加重视,从而影响居家消费观念。而定制家居的个性化特征,恰恰能满足当下升级的消费需求。

   二、从品牌选择上说

虽然目前很难避免因疫情导致的家居市场份额萎缩,但大量在疫情中被淘汰的企业,会释放出可观的市场份额。因此,那些坚持到疫情结束的企业,实则是经受住了“疫情”考验的优质品牌。

因此,此时加盟定制家居,有3大好处:

1、消费需求改变,催生定制家居市场进一步扩大。

2、疫情“帮助”经销商淘汰掉了部分劣势品牌,也让加盟商发现了优质品牌的实力,节省选择品牌的时间与精力,避免踩坑。

3、在市场完全恢复之前,挑选适合的品牌投资加盟,等市场恢复,即可马上营业,赶上第一波市场复苏的热潮,从而实现开业即盈利、开店即回本。

选择靠谱的品牌,其厂家实力、品牌效应及招商扶持,都尤为重要。此外,还要看营收、产品、零售渠道、招商政策等综合考虑。

1、从营收增速看厂家实力

定制家居加盟商选品牌时,需考察品牌实力。强大的厂家实力,将为加盟商提供根本保障。

2017年,卡诺亚营业收入同比增长97.56%、新招商及建成专卖店352家;2018年,卡诺亚营收同比增长≥60%、新招商并建店≥400家;2019年宏观环境不太理想,但卡诺亚仍凭借18年积淀的实力,实现业绩的再一次增长,达成销量及利润的双增长。自2018年6月卡诺亚清远工业4.0生产基地试投产以来,综合年产值可达15个亿,切实保障了稳当且高速的企业发展,保证营收始终保持每年30%以上增速。

对比家居业同步增长1.48%的数字,卡诺亚增速远高于行业平均水平,在定制家居领域处于领跑优势。

在定制家居竞争愈发激烈的大环境下,卡诺亚业绩保持稳健增长,足以证明卡诺亚做出的转变赢得广泛认可,也足以证明卡诺亚深挖市场的超强能力。

2、从差异化战略看产品实力

加盟商选品牌时,重点需考虑产品的工艺、质量、特色等,是否符合当地消费者的需求,才有继续了解的可能性。

定制家居产品同质化严重,消费者货比三家,往往倾向于选择有亮点的产品。对于经销商来说,具有独特优势的产品,能迅速获得精准客户的青睐。

近年来,卡诺亚将“5大基材、6大空间、7大风格”作为定制产品的基本要求,将“空间定制”作为核心价值,逐步形成品牌护城河,打造差异化品牌优势,塑造定制家居行业最有产品特色的第一品牌。

以“空间定制”作为品牌特色,并将其做到行业超高水准,精准投放市场,也为加盟商开拓市场提供最大可能。

3、从终端营销看零售渠道

厂家的零售渠道,是加盟商获客的保证。借助厂家渠道的力量,加盟商才能尽可能的扩大市场规模,提升门店业绩。

2019年,卡诺亚持续优化零售终端渠道,导入超级店运营系统,开发出专属于卡诺亚门店适用的“四率一态”模式(意向率、留店率、转单率、介绍率、员工心态),真正让经销商以最低成本精准获客,最大限度提升转单率,带来可持续客流,实现裂变式增长。“超级店”模式短期解决引流、订单问题,长期将实现品牌培育和业绩增长的双轮驱动,全面提升专卖店竞争力,帮助加盟商打开市场的同时,助力加盟商在当地市场站稳脚跟,做大做强。

此外,在新零售方面,卡诺亚开启多元化营销获客。多年以来,卡诺亚以“安醛居家星势力”、“全民安居节”等超级IP营销活动为主打,配合传统展会营销、明星签售会等,促进销售。

另外,卡诺亚积极开拓电商、设计师家装、品牌联盟、社区推广渠道,并尝试抖音、小红书视频平台及淘宝直播平台,不断丰富新零售渠道、多渠道获客,为销售充分引流,为加盟商解决客流量低、获客成本高等问题,为门店创造了更多营收。

4、从招商政策看加盟扶持

拥有厂家的资源优势、市场信息等作为依托,再加上品牌能提供的广告支持、物料支持、市场开发运营支持,比加盟商单打独斗好很多,有了厂家的支持,专卖店运营才会更显规模化、系统化,销售也更直接有效。

针对2020年经销商,卡诺亚推出各项政策:

①送装修返样板,全程支持。

②拓展整装、拎包入住、旧房翻新、大宗采购等新渠道。

③全年度产品出厂价大幅度下调。

④成立≥500万专项基金精准扶持专卖店,用于终端促销活动、广告投放等。

⑤线上客户信息免费提供。通过线上线下进一步融合,建立新零售引流和内容制造新模式,线上线下一体化运营系统。

⑥全面落实完成多项系统升级,实施公司数字化生产运营管理。

受疫情影响,定制家居经销商的生意会比较艰难。卡诺亚推出的多项加盟政策,能够有效帮助经销商提振信心,积极探索整装、社群、直播等新销售渠道,重新改造门店、提升留客能力等。

后疫情时代,给了加盟商一个思考:选择大于努力!选择具有实力的大品牌,竞争成本低,更能起到事半功倍的效用。加盟商需选好平台、选好品牌,才能撸起袖子加油干!


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