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建材经销商转做全屋定制,容易犯的2大错误
发布时间:2020-05-09 17:10:15 浏览数:
520

这几年,在整个大家居行业中,定制家居是个投资热门项目。全屋定制30%-40%的利润空间,对懂行情的老牌建材经销商们来说,更是极具加盟吸引力。

知己知彼,百战不殆,对于一些有了几年建材行业经验的老经销商朋友们来说,却往往被自己的思维,即经验主义所误导。拥有1200余家专卖店的卡诺亚定制家居,每年接触众多转行全屋定制的建材经销商,他们最容易犯2大错误。

一、选品牌勿贪一时的小便宜

加盟全屋定制动辄几十万投入,大品牌更是不用说,多则上百万,加上现在加盟全屋定制套路之多,不易分辨。这时,大家就易被一些品牌所诱惑,他们以“0元加盟费、免费上样、极速售后、快速回本”等“福利”来吸引你入坑,奉劝各位,这种“贪便宜”的想法千万不能有。

第一步选品牌,必须走稳了,一定要从长远考虑,综合考察品牌知名度、产品价格、产品周期、团队实力、服务政策等,这些才是确保你开店之后盈利的关键。往往一开始就自以为“赚”到的人,后面会吃更大的亏。

既然讲到选品牌,这里补充两点鉴别好品牌的方法。

1、看年份。虽然一家品牌的好坏不能完全从年份来判断,但至少可以看出它发展的稳定性。

就拿卡诺亚定制家居来说,专注定制家居19年,从定制衣柜到全屋定制,再到现在集“硬装+定制家居+软装”的整体家居全空间一站式定制。拥有行业极具竞争力的产品体系:5大基材、6大空间、7大风格,全国近1200余家品牌专卖店。2018年年底,伴随着卡诺亚清远工业4.0智造基地的正式投产,综合年产值可达15个亿,由内向外释放卡诺亚品牌磅礴的实力和积淀!

这样的品牌既有发展历史上的优势,又有实力雄厚的工业园做靠山,对大家来说便是双重保障。

 

2、看帮扶。许多品牌的帮扶政策夸夸其谈,其实都是“空头支票”。这时,我们要学会鉴别,若品牌敢拿出来重点宣传,且“明码标价”的政策,大多是不会推脱的。

加上近期疫情,真正有责任担当的品牌,定会与经销商同进退。卡诺亚疫情期间与经销商共克时艰,提供≥500万专项基金精准扶持专卖店,同时全年度产品出厂价不升且大幅度下调、特价品惊艳、线上客户信息免费提供、10万大礼包、5折上样等,这些都是通过各方媒体宣传,真真实实的帮扶,经销商朋友都看在眼里,自然而然就更信任了。

二、不重视人才培养和团建

经销商经营单品类,像瓷砖、卫浴、木门等这样的门店时,相信大部分都是夫妻齐上阵,能再配上一两个卖货的人员就已经不错了。但全屋定制不一样,你需要专业的设计师、导购员、业务员、安装师傅等;同时还需要经常和区域经理打交道,一样要承受获客、资金、卖货等诸多方面压力。

所以,务必提早转换旧思维,如果你以为轻松加盟全屋定制,就能坐等收钱,那就大错特错。只有在自身及团队都跟得上“全屋定制”的步伐时,你的门店才不会轻易失败!

如果你加盟的品牌有专门的招商部,有单独成立的商学院,表明他们重视经销商团队培养,邀你加盟并非只是赚快钱,而是为了以后长远的发展。


 

讲到这里,相信大家已深刻意识到全屋定制并非想象中那么简单,但也正是因为这些挑战,让它拥有比其他建材行业更大的利润空间。

选择跨界全屋定制,对各位而言意味着要用全新的思维和角度去看待传统的经销加盟,千万不要陷于“经验主义”,以为在建材行业摸爬滚打几年,就是成功的资本,在全新的领域,一切将重新开始!

这几年,在整个大家居行业中,定制家居是个投资热门项目。全屋定制30%-40%的利润空间,对懂行情的老牌建材经销商们来说,更是极具加盟吸引力。

知己知彼,百战不殆,对于一些有了几年建材行业经验的老经销商朋友们来说,却往往被自己的思维,即经验主义所误导。拥有1200余家专卖店的卡诺亚定制家居,每年接触众多转行全屋定制的建材经销商,他们最容易犯2大错误。

一、选品牌勿贪一时的小便宜

加盟全屋定制动辄几十万投入,大品牌更是不用说,多则上百万,加上现在加盟全屋定制套路之多,不易分辨。这时,大家就易被一些品牌所诱惑,他们以“0元加盟费、免费上样、极速售后、快速回本”等“福利”来吸引你入坑,奉劝各位,这种“贪便宜”的想法千万不能有。

第一步选品牌,必须走稳了,一定要从长远考虑,综合考察品牌知名度、产品价格、产品周期、团队实力、服务政策等,这些才是确保你开店之后盈利的关键。往往一开始就自以为“赚”到的人,后面会吃更大的亏。

既然讲到选品牌,这里补充两点鉴别好品牌的方法。

1、看年份。虽然一家品牌的好坏不能完全从年份来判断,但至少可以看出它发展的稳定性。

就拿卡诺亚定制家居来说,专注定制家居19年,从定制衣柜到全屋定制,再到现在集“硬装+定制家居+软装”的整体家居全空间一站式定制。拥有行业极具竞争力的产品体系:5大基材、6大空间、7大风格,全国近1200余家品牌专卖店。2018年年底,伴随着卡诺亚清远工业4.0智造基地的正式投产,综合年产值可达15个亿,由内向外释放卡诺亚品牌磅礴的实力和积淀!

这样的品牌既有发展历史上的优势,又有实力雄厚的工业园做靠山,对大家来说便是双重保障。

 

2、看帮扶。许多品牌的帮扶政策夸夸其谈,其实都是“空头支票”。这时,我们要学会鉴别,若品牌敢拿出来重点宣传,且“明码标价”的政策,大多是不会推脱的。

加上近期疫情,真正有责任担当的品牌,定会与经销商同进退。卡诺亚疫情期间与经销商共克时艰,提供≥500万专项基金精准扶持专卖店,同时全年度产品出厂价不升且大幅度下调、特价品惊艳、线上客户信息免费提供、10万大礼包、5折上样等,这些都是通过各方媒体宣传,真真实实的帮扶,经销商朋友都看在眼里,自然而然就更信任了。

二、不重视人才培养和团建

经销商经营单品类,像瓷砖、卫浴、木门等这样的门店时,相信大部分都是夫妻齐上阵,能再配上一两个卖货的人员就已经不错了。但全屋定制不一样,你需要专业的设计师、导购员、业务员、安装师傅等;同时还需要经常和区域经理打交道,一样要承受获客、资金、卖货等诸多方面压力。

所以,务必提早转换旧思维,如果你以为轻松加盟全屋定制,就能坐等收钱,那就大错特错。只有在自身及团队都跟得上“全屋定制”的步伐时,你的门店才不会轻易失败!

如果你加盟的品牌有专门的招商部,有单独成立的商学院,表明他们重视经销商团队培养,邀你加盟并非只是赚快钱,而是为了以后长远的发展。


 

讲到这里,相信大家已深刻意识到全屋定制并非想象中那么简单,但也正是因为这些挑战,让它拥有比其他建材行业更大的利润空间。

选择跨界全屋定制,对各位而言意味着要用全新的思维和角度去看待传统的经销加盟,千万不要陷于“经验主义”,以为在建材行业摸爬滚打几年,就是成功的资本,在全新的领域,一切将重新开始!

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