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疫情当前的家居经销商,除了他救更要自救
发布时间:2020-02-18 12:24:42 浏览数:
630

    疫情当下,经销商群体由于规模及资金实力相对较弱,应对风险能力不足,在此次疫情中,受到的冲击最大,也成为了家居企业重点扶持的对象。疫情挑战下,经销商如何获得他救及自救、互助,其中又潜藏着经销商怎样的转型机遇?率先在行业启动经销商扶持政策的卡诺亚定制家居,在此愿与家居人分享交流,共克时艰,共渡难关。

 

    他救:厂家提供各类经销商帮扶政策

    经销商虽然规模庞大,但却是家居链条中的弱势群体,租金、工资、产品库存是经销商的3大包袱(定制家居经销商较为幸运,不存在库存压力),尤其是小微企业面对着未来几个月没有生意做的风险,很容易陷入资金链断裂的困境。

    疫情来势汹涌,家居全行业向经销商群体伸出援手,以各自的方式扶植经销商渡过疫情困难期。2月12日,中国全屋定制十大品牌之一的卡诺亚,率先提出“凝心聚力,共克时艰”帮扶政策,包括2020年产品出厂价不升且普降,特价惊艳;≥500万的专项基金精准扶持专卖店;上半年巨额投放线上引流,免费提供客户需求信息。通过以上政策,帮助全国1200多家专卖店在这次战“疫”中渡过难关。在卡诺亚的带动下,企业上下游间成为战友,互助共赢关系愈发紧密。

    此外,卡诺亚还推出了经销商一揽子赋能帮扶计划,全线平台推广引流、微信课堂培训、全国微信抢购惠等正在火热进行中,后期还将陆续推出直播、短视频等营销活动,提升经销商老板的经营系统操盘能力,提振全国经销商信心,携手并进,共渡难关。

    自救:经销商勤练内功,拥抱整装大时代

    疫情当前,经销商对未来普遍感到迷茫。这时了解经销商状态,帮助他们梳理思路,稳定情绪,给出一些应对疫情的方案,这与提供补贴同等重要。短期的行业帮扶的确是雪中送炭,但即使没有疫情影响,经销商寻求转型道路也是确保竞争力、面向未来的自救方法。

    从2019年开始定制家居头部品牌高层就察觉到渠道的流量在减少,经销商传统经营模式面临深刻的挑战。很多经销商普遍还处于只提供单个衣柜、书柜、橱柜灯功能性产品,经营高度不够,还处于低层次的产品竞争、价格竞争的初级阶段,以这样的模式去竞争、抢夺市场,必然陷入价格的泥潭。

    从单品到空间方案是产业发展的必然趋势,系统性产品的发展才刚刚开始,推广空间定制,关注空间设计,关注家居整体解决方案,经营有利于从“价格”向“价值”的转移,由产品输出到方案输出,经销商必将占得先机和赢得中高端消费市场。

    为此,在疫情之前及期间,卡诺亚均要求全国经销商伙伴,要有更多时间参与培训和学习,要熟悉理解卡诺亚的产品体系及优势,宣传推行“空间定制”,从卖产品转为卖空间、卖解决方案,以避开卖单品的比价与竞争,同时,一定要重视设计师的培养,重视设计的重要性和对成交的价值。卡诺亚坚信,各专卖店只要转型升级经营模式,提升综合竞争力,疫情过后生意会越做越大、越做越好。

    疫情按下暂停键,却隐藏着行业的下一个爆发期,经销商除了获取他救,也要积极开展自救,通过相互扶植与变革创新,将“危”与“机”转化,带来行业未来的新一轮发展。

    疫情当下,经销商群体由于规模及资金实力相对较弱,应对风险能力不足,在此次疫情中,受到的冲击最大,也成为了家居企业重点扶持的对象。疫情挑战下,经销商如何获得他救及自救、互助,其中又潜藏着经销商怎样的转型机遇?率先在行业启动经销商扶持政策的卡诺亚定制家居,在此愿与家居人分享交流,共克时艰,共渡难关。

 

    他救:厂家提供各类经销商帮扶政策

    经销商虽然规模庞大,但却是家居链条中的弱势群体,租金、工资、产品库存是经销商的3大包袱(定制家居经销商较为幸运,不存在库存压力),尤其是小微企业面对着未来几个月没有生意做的风险,很容易陷入资金链断裂的困境。

    疫情来势汹涌,家居全行业向经销商群体伸出援手,以各自的方式扶植经销商渡过疫情困难期。2月12日,中国全屋定制十大品牌之一的卡诺亚,率先提出“凝心聚力,共克时艰”帮扶政策,包括2020年产品出厂价不升且普降,特价惊艳;≥500万的专项基金精准扶持专卖店;上半年巨额投放线上引流,免费提供客户需求信息。通过以上政策,帮助全国1200多家专卖店在这次战“疫”中渡过难关。在卡诺亚的带动下,企业上下游间成为战友,互助共赢关系愈发紧密。

    此外,卡诺亚还推出了经销商一揽子赋能帮扶计划,全线平台推广引流、微信课堂培训、全国微信抢购惠等正在火热进行中,后期还将陆续推出直播、短视频等营销活动,提升经销商老板的经营系统操盘能力,提振全国经销商信心,携手并进,共渡难关。

    自救:经销商勤练内功,拥抱整装大时代

    疫情当前,经销商对未来普遍感到迷茫。这时了解经销商状态,帮助他们梳理思路,稳定情绪,给出一些应对疫情的方案,这与提供补贴同等重要。短期的行业帮扶的确是雪中送炭,但即使没有疫情影响,经销商寻求转型道路也是确保竞争力、面向未来的自救方法。

    从2019年开始定制家居头部品牌高层就察觉到渠道的流量在减少,经销商传统经营模式面临深刻的挑战。很多经销商普遍还处于只提供单个衣柜、书柜、橱柜灯功能性产品,经营高度不够,还处于低层次的产品竞争、价格竞争的初级阶段,以这样的模式去竞争、抢夺市场,必然陷入价格的泥潭。

    从单品到空间方案是产业发展的必然趋势,系统性产品的发展才刚刚开始,推广空间定制,关注空间设计,关注家居整体解决方案,经营有利于从“价格”向“价值”的转移,由产品输出到方案输出,经销商必将占得先机和赢得中高端消费市场。

    为此,在疫情之前及期间,卡诺亚均要求全国经销商伙伴,要有更多时间参与培训和学习,要熟悉理解卡诺亚的产品体系及优势,宣传推行“空间定制”,从卖产品转为卖空间、卖解决方案,以避开卖单品的比价与竞争,同时,一定要重视设计师的培养,重视设计的重要性和对成交的价值。卡诺亚坚信,各专卖店只要转型升级经营模式,提升综合竞争力,疫情过后生意会越做越大、越做越好。

    疫情按下暂停键,却隐藏着行业的下一个爆发期,经销商除了获取他救,也要积极开展自救,通过相互扶植与变革创新,将“危”与“机”转化,带来行业未来的新一轮发展。

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