疫情当下，经销商群体由于规模及资金实力相对较弱，应对风险能力不足，在此次疫情中，受到的冲击最大，也成为了家居企业重点扶持的对象。疫情挑战下，经销商如何获得他救及自救、互助，其中又潜藏着经销商怎样的转型机遇？率先在行业启动经销商扶持政策的卡诺亚定制家居，在此愿与家居人分享交流，共克时艰，共渡难关。

    他救：厂家提供各类经销商帮扶政策

    经销商虽然规模庞大，但却是家居链条中的弱势群体，租金、工资、产品库存是经销商的3大包袱（定制家居经销商较为幸运，不存在库存压力），尤其是小微企业面对着未来几个月没有生意做的风险，很容易陷入资金链断裂的困境。

    疫情来势汹涌，家居全行业向经销商群体伸出援手，以各自的方式扶植经销商渡过疫情困难期。2月12日，中国全屋定制十大品牌之一的卡诺亚，率先提出“凝心聚力，共克时艰”帮扶政策，包括2020年产品出厂价不升且普降，特价惊艳；≥500万的专项基金精准扶持专卖店；上半年巨额投放线上引流，免费提供客户需求信息。通过以上政策，帮助全国1200多家专卖店在这次战“疫”中渡过难关。在卡诺亚的带动下，企业上下游间成为战友，互助共赢关系愈发紧密。

    此外，卡诺亚还推出了经销商一揽子赋能帮扶计划，全线平台推广引流、微信课堂培训、全国微信抢购惠等正在火热进行中，后期还将陆续推出直播、短视频等营销活动，提升经销商老板的经营系统操盘能力，提振全国经销商信心，携手并进，共渡难关。

    自救：经销商勤练内功，拥抱整装大时代

    疫情当前，经销商对未来普遍感到迷茫。这时了解经销商状态，帮助他们梳理思路，稳定情绪，给出一些应对疫情的方案，这与提供补贴同等重要。短期的行业帮扶的确是雪中送炭，但即使没有疫情影响，经销商寻求转型道路也是确保竞争力、面向未来的自救方法。

    从2019年开始定制家居头部品牌高层就察觉到渠道的流量在减少，经销商传统经营模式面临深刻的挑战。很多经销商普遍还处于只提供单个衣柜、书柜、橱柜灯功能性产品，经营高度不够，还处于低层次的产品竞争、价格竞争的初级阶段，以这样的模式去竞争、抢夺市场，必然陷入价格的泥潭。

    从单品到空间方案是产业发展的必然趋势，系统性产品的发展才刚刚开始，推广空间定制，关注空间设计，关注家居整体解决方案，经营有利于从“价格”向“价值”的转移，由产品输出到方案输出，经销商必将占得先机和赢得中高端消费市场。

    为此，在疫情之前及期间，卡诺亚均要求全国经销商伙伴，要有更多时间参与培训和学习，要熟悉理解卡诺亚的产品体系及优势，宣传推行“空间定制”，从卖产品转为卖空间、卖解决方案，以避开卖单品的比价与竞争，同时，一定要重视设计师的培养，重视设计的重要性和对成交的价值。卡诺亚坚信，各专卖店只要转型升级经营模式，提升综合竞争力，疫情过后生意会越做越大、越做越好。

    疫情按下暂停键，却隐藏着行业的下一个爆发期，经销商除了获取他救，也要积极开展自救，通过相互扶植与变革创新，将“危”与“机”转化，带来行业未来的新一轮发展。