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盛夏还是寒冬?衣柜行业淡季不淡
发布时间:2014-6-27  浏览量:1562
    进入盛夏,天气炎热,晴雨骤变,装修工作逐渐缓下,热闹的衣柜市场也稍显安静,衣柜商家也从万人团购的盛况中缓过神来,一年的淡季市场来临。旺季中被市场推着前行的商家,进入淡季后停步下来,是坐等下一个旺季的来临,还是全面整顿、厉兵秣马、养精蓄锐?炎炎夏日,究竟是衣柜行业的盛夏还是寒冬?衣柜商家如何度过销售低迷期,让淡季不淡?

转变观念  主动营销宣传

    在销售淡季,不少衣柜营销人员选择了“等”,等待旺季的到来;又选择了“靠”,希望依靠公司大手笔地“重拳出击”,让市场能够阳光普照,以给淡季增添亮色;还选择了“要”,要政策、要返利、要促销,从而能够轻轻松松地坐等闲,这就是典型的淡季消极思想。淡季营销就是要改变这种消极思想,销售低迷,可以在品牌上多下功夫,主动出击,进行品牌宣传。在销售淡季到来前,提前对自己的营销进行宣传,附加一些增值服务吸引顾客,比如安装、上门免费维修、免费设计效果图等,让顾客了解你在销售淡季采取的一些举措,通过宣传提高你的营销吸引力,吸引顾客眼球,以宣传促销售,发挥舆论宣传的作用,提前进行造势。一方面,可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰,另一方面,淡季的宣传成本低,品牌宣传效益比较高。面对不景气的市场,衣柜企业一定要转换思想,改变策略,才能渡过低迷期,进入下一轮黄金期。

转移市场  拓展销售渠道

    专卖店的营销人员安排应该灵活运用,旺季时门店需要的人手往往比较多,到了淡季闲下来就成为了营销储备人员。时代变迁,当今年代的衣柜营销不再停留在传统的坐地营销,尤其是在淡季的时候更需要走出去:让更多的营销人员走进社区,走进楼盘,走进家庭等,拓展销售渠道,拓宽营销范围。
    淡季除了有时间限制外,还有版块差异。家装版块出现淡季,工程版块的需求却可能正旺盛。因此在这段时间里将主攻方向转移到工程、团体装修版块上来,说不定还会有意外的收获。

淡季蓄水  把握潜力客户

    在销售淡季的营销中,有一个问题往往容易被忽视,就是没有找到潜力顾客,从而大大影响到销售业绩。事实上,抓住潜力顾客,是提升淡季销售的关键之一,一般来说,潜力顾客受淡季的影响较小,我们可以通过对这些潜力顾客的追踪与分析,将其转变为现实的消费者,这也是是衣柜营销中蓄水的一部分,是扩大销售的重要举措。
    现在,营销服务五花八门,但是大都大同小异,要将潜力客户转化为消费者并不容易,如何为顾客提供超值的服务,是成功蓄水、将衣柜销售淡季不淡的秘诀之一。比如,我们可以在淡季突出免费上门量尺、免费设计效果图等超值服务,通过对顾客的超值服务,让客户获得更好的体验,从而达成交易,提升销售业绩。

厉兵秣马  加强员工培训

    有句俗话叫:闲时补网,忙时打鱼。在衣柜营销上也是这个道理,在市场旺季时我们把心思都用在了市场营销工作上,无暇顾及其它,而员工作为企业生存发展的根本,对其的技能培训与思想修正尤为关键,因为,员工的能力提升了,企业的市场竞争力自然也会随之提升。通过思想的灌输与导引,员工增加了对企业的认同感与凝聚力,组织的整体协调能力也会提升。因此,淡季时适合演武练兵与深化员工思想,以备战来年的市场搏杀。据培训机构的调查,原来企业为员工培训的时间基本都是行业旺季来临前、企业经营出现问题或转型时才“临时抱佛脚”进行突击培训。但现在更多的是在企业销售淡季时进行有计划的员工培训,由此也可以看出人力资本的价值也在日渐受到经营管理者的重视。
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