选好衣柜 加盟好品牌五大使用技巧
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选好衣柜 加盟好品牌五大使用技巧
发布时间:2013-12-7  浏览量:1088

  衣柜经销商往往在面对众多的衣柜品牌感到不知所措:选择“大品牌”门槛高,并且经销商之间的争夺也很激烈,进价高,利润空间有限。如果选“新品牌”或“小品牌”,机会很多,但却害怕市场做不起来。在整体衣柜内,大大小小的品牌有过百,怎么才能选择到适合自己、能适应本土市场的好衣柜呢? 
  
一看是否具备好衣柜的品牌影响力和发展潜力
  调研显示,几乎大多数消费者在装修时,都会选择一些品牌知名度高、口碑好的衣柜品牌,而一些实力相对较强的装修公司和设计师,也倾向于同 品牌衣柜合作。
  在这样的市场环境下,经销商在决定加盟某衣柜品牌之前,非常有必要考察厂家的实力和信誉、在行业里的地位等等,比如厂家的生产基地、拥有的专利技术、产品的种类和质量、企业的规模和人数、以往的销售量、以往的经销商情况等。品牌运作也应用得更完备、更成熟点。是否在央视有投放了广告,是否有请代言人,专卖店的宣传物料是否完备,五一、十一、元旦等节假日时全国范围有没有统一策划的促销活动? 只有经得起市场检验的,才是选择的硬指标。
  很多经销商在选择加盟品牌时,都希望能够傍上一个“大品牌”。可是,“大品牌”又未必能否轮上你。如果经销商有机会、有实力、有能力选择“大品牌” 固然好,因为这可以有效降低产品市场开发的强度。作为经销商一定要认识到,市场机会并不都属于“大品牌”,一些“小品牌”、“新品牌”在区域市场也有取胜的机会。在品牌选择方面,一定要结合本地的消费能力和装修市场情况决定,有些品牌在某些地区名气大,但在另外一些地区不受认可,在加盟前一定要考察清楚,切忌鞭长莫及,或者产品不够特色,不够本土化,与本土市场需求相脱节。
  
二看产品质量及研发能力是否达到好衣柜的标准
  在加盟代理某家衣柜品牌之后,产品都是由厂家提供,经销商完全绑在了这条线上,在这种情况下,产品质量其实是最关键的。一般来讲,质量好的产品,大多数不会担心销路,即使营销做得不是很好,但都会有人购买,毕竟好产品能够积累口碑,时间越久,消费者就会积累得越多,影响力越大。
  产品质量需要生产能力来保证,一看该品牌生产设备怎样,比较几个厂家的设备情况怎样,可以直接问机器设备型号等,同时看是不是真的能否做到流水线生产,是否真的做到按ISO9001质量体系标准生产,考察时可看工人的精神面貌,从侧面看管理水平,一是洗手间卫生,二是饭堂饮食情况,三是车间的卫生及产品摆放是否整齐。生产能力的好坏,会决定加盟店的运作情况,如本已答应顾客15天生产出来的,却因生产排期而一拖再拖,降低顾客对你店面的信用,进而降低了该品牌的口碑,进入一个不好的循环,影响了生意,影响你的信心。另一个就是出错率问题,因为定制产品,大部分不能做到标准生产,出错率较成品家具高很多。假如你把货拉到顾客家里,才发现缺了块背板或五金安装不了的时候,你的表情应该是多么的尴尬。
  除了现下的产品质量,还要看衣柜品牌的长期活力——研发能力如何?每年有申请多少专利,有否拿到专利证书。一如手机新品上市一样,新品的竞争少,利润空间大,即使把价格一步步往下调,还能靠提升销售量来获取利润。要了解谋品牌的新品研发能,一可百度“卡喏亚衣柜 新品 2013”,二可在搜狐家居衣柜秀场等媒体新品测评查看了解,三可考察时直接询问接待人员。研发新品数量少的,即说明企业对产品研发重视不够,也说明研发部门实力弱,未来发展潜力有限。
  
三看口碑:口碑好才是真的好
  在品牌、质量都比较好的情况下,企业一般都会积累起良好的口碑,在市场上也比较受认可,但还是有意外情况发生,比如有的企业在服务上做得不好,导致口碑一直显得很平庸,在业主中的提及率和推荐率不高,导致市场会不温不火。
  成功经销商的经验透露,在选择代理品牌时,一定要做足口碑调查的工作,也即多问一些业主、设计师的评价,还有就是网上搜索,网络论坛、微博、博客上可能有这方面的评价。凡是口碑很好的品牌,在销路上一般是不愁的。
  网络高速发展的时代,品牌口碑基本都可以在网络评论中体现,收集第三方资料,关键在于学会使用关键词,比如“品牌+口碑”、“质量”、“售后”、“投诉”、“好衣柜”、“整体衣柜”、“衣柜”、“整体衣柜加盟”等等,建议同时使用多个搜索引擎查找。但是,网上信息杂乱,鱼龙混杂,所以查看信息时不能全信,应当有自己的判断。
  
四看营销企划能力能否提升好衣柜的形象
  市场营销部的作用及能力,一看其部门职责是否明确,部门完善程度,管理水平怎样;二看其对专卖店的支持深度及广度如何?能否因地制宜对专卖店进行宣传谋划,有无实例可朔,有否协助某一专卖店做过成功活动(如小区活动、团购等);如营销部门能力不够,对专卖店的支持力度自然跟不上,加盟之后的宣传推广因为缺少专业人员的支持而平平淡淡,自然气势不足、口碑不响,营销不好。
  在营销上,始终坚持一个观点:模式找对,事半功倍。对于衣柜行业也是如此,在产品同质化日益严重的今天,能够拉动销量的关键就要看营销力。在这种情况下,企业之间的竞争本质是商业模式的竞争,尤其营销模式的竞争。所以,经销商要研究营销模式是否科学合理,是否切合本土市场实际。
  
五看企业文化、经营理念:相互匹配才能共同实现好衣柜的梦想
  这一点为很多经销商所忽视,结果导致后期合作上与生产厂家矛盾重重。要知道,理念上的冲突是最不容易调和的,将直接导致行为上的冲突。实际上,经销商与生产厂家之间的对抗与消耗是二者之间合作的最大成本。在这种情况下,很容易使产品成为斗争的“牺牲品”。结果可想而知,一旦在区域市场上做了一锅“夹生饭”,想重新启动市场可谓难上加难。基于此,经销商一定要了解清楚衣柜生产厂商的营销理念,能否与自己的营销理念合拍,否则合作必难于长久。

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